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《金融营销实务》6单元六 金融客户营销 教学课件.pptxVIP

《金融营销实务》6单元六 金融客户营销 教学课件.pptx

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    ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;促成交易的技巧策略，通常我们可以采取以下几种。

    （一）利益现场展示原则

    （二）二选一的提问方式

    （三）反问式回答，提高胜算

    （四）利用“怕买不到”的心理

    （五）欲擒故纵

    （六）快刀斩乱麻;顾客提出拒绝的理由时，销售人员如何反败为胜呢？具体的跟进策略如下。

    （一）整理客户信息，为跟进做基础

    （二）长期联系，保持关注态度

    （三）抓住机会，表明重视态度

    ;（一）维护客户，建立良好口碑

    （二）跟进老客户，实现复购率

    （三）拓展新客户，开拓市场;;;

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