20种店铺常见问题及解决方案.pdfVIP

20种店铺常见问题及解决方案：影响店铺业绩的原因汇总：

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品

牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对

销售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的

情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的BAF和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周

内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销

款的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，

提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾

客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补

来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不了解顾客

的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和

培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款

作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，

于是就贴条子征店员。

过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少

钱请他来帮忙，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，

当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，

每天领现”。

年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不

行，这太没保障了，说完掉头就走。

过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板

又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：“日

领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？”

老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的

话可能只有一万元。小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也

得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。同样的，说完就走了。

又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，

老板同样是说领日薪。小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以

在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，

如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？老板哈哈大笑摸

着小男孩的头说：“你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，

就按照你所说的去做吧！不过，就算是节日或周末，营业收入要超过

一万元，可不容易啊！”就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一

遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海

报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。想不到

第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元

以上。

水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也

乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的

钞票。几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经

过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也

更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男

孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。

根据调查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都

不满意老板给的薪水，即使知道老板的生