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《药品市场营销》考试试卷及答案
一、单选题(共20道试题,共20分。)
1.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为
A.专营渠道
B.直接渠道
C.间接渠道
D.垂直渠道
正确答案:C
2.宽渠道的优点是
A.市场覆盖面广
B.容易建立渠道
C.渠道可控性较强
D.降低渠道成本
正确答案:A
3.某药店某种药品,顾客购买100盒以下,每盒单价10元,购买100
盒以上,每件单价9元,这就称为
A.现金折扣
B.职能折扣
C.数量折扣
D.交易折扣
正确答案:C
4.原来经营较低档药品的企业经营较高档药品,这种药品线延伸是
A.向下延伸
B.向上延伸
C.双向延伸
D.左右延伸
正确答案:B
5.代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A.内部环境
B.竞争
C.市场营销渠道医药企业
D.公众环境
正确答案:C
6.短渠道的优点是
A.上市速度快
B.渗透力较强
C.市场信息反馈快
D.覆盖面广
正确答案:C
7.成本加成法的缺点是
A.忽视需求
B.缺乏灵活性
C.计算复杂
D.忽视竞争
正确答案:A
8.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略,则企业宜选择
A.大量市场营销
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
正确答案:C
9.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
正确答案:A
10.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这
就是
A.渡过困难目标
B.市场占有率目标
C.利润最大化目标
D.稳定价格目标
正确答案:A
11.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场,这
种方式属于
A.供应链竞争
B.渠道拦截
C.终端拦截
D.正面拦截
正确答案:B
12.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公
众和
A.医药企业内部环境
B.国外消费者
C.制造商
D.社会文化
正确答案:A
13.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素
A.包装
B.疗效
C.剂型
D.剂量
正确答案:A
14.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:B
15.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌,
其品牌策略属于
A.统一品牌
B.个别品牌
C.个别式统一品牌
D.生产者品牌
E.中间商品牌
正确答案:B
16.OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者
的分销模式属于
A.经销模式
B.代理模式
C.终端模式
D.批发模式
正确答案:B
17.医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推
销药品的渠道策略被称为
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
正确答案:C
18.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁
堂”等属于
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌
D.商标
E.注册商标
正确答案:A
19.药品消费者购买行为分析的内容不包括
A.购买心理及购买动机
B.影响购买的因素
C.购买行为过程
D.购买人员
正确答案:D
20.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围
A.感冒咳嗽
B.发烧头痛
C.胃肠病
D.鼻炎
E.高血压
正确答案:E
二、判断题(共10道试题,共10分。)
1.市场营销是有机组合、静态组合、复合结构。
A.错误
B.正确
正确答案:A
2.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。
A.错误
B.正确
正确答案:B
3.由于药品组织市场购买程序较为稳定,因此购买过程较简单。
A.错误
B.正确
正确答案:A
4.按管理类别,药品市场可分为处方药市场和非处方药市场。
A.错误
B.正确
正确答案:B
5.绿色营销按主体的不同将评价内容分类,可分为企业效益和企业外
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