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市场营销专业岗位能力分析报告--第1页

成功是失败之母，一切都是努力的结果

市场营销专业岗位能力分析报告

一、市场营销专业指导思想和培养目标

（一）指导思想

以全面素质为基础，以能力为本位；以企业需求为基本依据，以就业为导向；

适应行业发展，教学内容与时俱进；构建以能力为本位的培养方案；以突出职业

技能培养为特色，实行“双证书”教育；以学生为主体，体现教学组织的科学性

和灵活性。

（二）培养目标

本专业是适应省域、牡丹江地区经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、

体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备

市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调

查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设

计等专业技能的高素质技能型人才。

二、职业岗位分析

市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促

销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。

市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制

作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。

产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收

集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、

实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。

广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的

经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良

好的服务。

公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，

策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促

销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。

促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活

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成功是失败之母，一切都是努力的结果

动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。

渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销

渠道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互

协调。

店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，

介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样

品陈列、公关促销等工作。

商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，

为顾客提供专业性支持。

客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需

求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务

信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。

物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进

行物流信息处理、商品陈列与维护工作。

三、本专业所需知识、能力、素质、结构要求

1、基本要求

（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛

泽东思想