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推广实习报告

一．实习地点：xxxxxx有限公司（华东分公司浙江片区）

济南中科绿色生物工程有限公司是国家定点的生物农药研发、生产基地。中科公司遵循：生物、环境、高效、安全的进展思路，着重培植科研优势、着重提升产品质效；本着致力于植物爱护、致力于农夫利益、致力于营销效劳、致力于体系共赢的市场理念；经过十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已进展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营治理高效的国内知名的科技型生物制剂专业生产商。总资产达1.2亿，年产销值达1.5亿，并拥有了如：透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌。

二．实习目的

接触社会，了解农药及销售方面的相关学问，使自己在实习过程中得到更好的熬炼，盼望能和公司到达一个磨适宜应，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。

三．实习内容

我在这个公司的职位是推广员，我主要在浙江地区工作，工作的主要内容是：进展新客户，推广公司产品，做试验田，做宣传工作（发单页、贴海报、开客户会），总体来说就是帮助浙江地区的客户做宣传、推广工作。三月上旬在济南总部进展了为期15天的培训，主要讲解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常见的病虫害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做试验田、跟客户的车下乡到没加零店，对我们公司的产品进展宣传（贴宣传画、挂横幅），及产品陈设的指导。

在浙江温州客户处，对我们的新产品进展布点、铺货，在经理的指导下，到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传试验，向农夫发放我们的新产品小样，以便体验药效。四月份主要和处长一起，帮助同事在湖州开客户会，让零店老板进一步熟悉我们的公司，认可我们的产品。

在丽水开发新客户，让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场，也提高了我们浙江整体的发货量。其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的东西在学校是永久也学不到的，我的沟通力量也不是很好，在朋友面前感觉还好，在代理商、零售商面前什么都不会说，没有一点实践阅历。

必要的时候还会给农夫开农夫会，在农夫会期间我也总结了所要注意的细节，有以下几点：

1.开农夫会时要提前一天和零售商沟通协商好，让零售商提前通知预备；

2.在开农夫会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，具体了解一下当地常存在的问题，并准时解决；

3.开农夫会要求内容简洁，讲解时要口语化，了解当地语言习惯，最好使用当地方言；在开农夫会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，具体了解一下当地常存在的问题，并准时解决；

4.在开农夫会时要与农夫互动、调动气氛，比方问一些简洁问题，发放一些小礼品，不要死气沉沉的讲下去，否则会很为难；

5.开过农夫会后促销工作要跟上，以便让本公司产品给农夫留下深刻印象

四．实习收获与体会

自从进入济南中科绿色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里预备去面对突如其来的挑战，在中科的这2个月里我经受了太多曾经都没想到的事情，最重要的是在这段时间我学到了许多。在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生，成长为一个能够冷静对待突发大事，面对广阔农夫说话不会紧急的成年人。我干的是效劳工作，效劳于广阔农夫朋友，效劳于中国第一产业——农业。可以说我们是荣耀的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

通过这段时间在市场上的摸爬滚打，最终不仅是把皮肤晒黑了，我还学到了许多，在社会上各种各样的人都有，我们要学会于是镇静冷静、随机应变，把自己学到的学问敏捷运用于实际，使自己不断进步，为自己的人生谱写美丽的乐章。

推广实习报告篇2

一、实习单位状况介绍

某某教育询问有限公司是国际领先的英语学习培训机构，到今日，全世界已有超过200万用户，学校选用的学习与培训系统，掩盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等65个国家。作为一种可供应丰富教学内容、采纳国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是依据学员的不同需求为学员量身定做共性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，阅历丰富的外籍教师，帮忙学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一一家通过ISO9000质量体系认证的英语教育机构。

二、实习的主要内容

在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作：