顶岗实习月总结(实用9篇).pdfVIP

顶岗实习月总结(实用9篇)

顶岗实习月总结(篇1)

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不

一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销

售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人

的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出

合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售

技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的

销售技巧，有自己的“绝招”。

所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生

活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足

于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的

是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的

一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正

确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很

重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非

常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早

晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，

今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他

第1页共21页

们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成

交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自己的一种肯定。顶岗

实习月总结(篇2)

20__年12月28日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶

岗实习之路，当我来到衡阳车间的那一刻起，我就知道我将经历

一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我

的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多

彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自

己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。

那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么

的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实

习地点面对着一条条绵延无尽铁路线路时，很多人都觉得实习的

任务艰巨，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，

因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也

知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但

是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的

生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一

切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我

知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。

第2页共21页

我的实习岗位被分配在北一线路工区，每天行走在线路上，

面对着一根根整齐排列的轨枕和钢轨，而我的工作就是每天和这

些轨枕和钢轨打交道。我在这里做的是最基本的线路工，就是每

天对线路进行养护维修，这个岗位说难也不难，就是比较辛苦，

且马虎不得，对于轨道超限处所要精心维修，不能有丝毫的偏差，

因为我记得一个老师傅对我这样说过：“如果有问题不及时发现，

有隐患不及时消除，这将引起铁路重大安全事故。”所以这份工

作一定要很认真的做，不能粗心大意，害别人去帮你善后。

带我的师傅是一个老师傅，开始时他带我进行扒渣捣固的学

习，学会后我觉得做这个扒渣捣固很简单，不用学，一看就会，

做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做了半天，做得很累;

后来，我看师傅做看着师傅进行扒渣捣固时很轻松很快速，我就

在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是，只是我

不够虚心，不想去学，看不起这个岗位，是我的态度问题，既然

找到问题的根本原因，那问题就好解决啦。后来，仔细看师傅的

动作，怎么最省力，怎么样效率最高。并且不懂的地方虚心讨教

工区里其他的老师傅。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师

傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。

就这样一直到今年，我把线路工的一些基本工给掌握后，老

师傅又开始教给我一些线路起拨改的方法，教我如何看施工图纸，

第3页共21页

如何进行线路测量，施工放样；教我如何通过位移观测桩观测位

移情况，如何使用各种工务机械，如何计算拨量和曲线正矢。这

些让我受益匪浅，