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营销方案的八大步骤--第1页
营销方案的八大步骤
王先森
营销方案的八大步骤--第1页
营销方案的八大步骤--第2页
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地
区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质
量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性
及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少
资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产
品、渠道、促销。
3、营销预算。
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五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物
资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测
（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。
内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预
算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销
方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
另外：
1、分析市场趋势，制定宏观市场策略，即从整体上分析您
所处的市场发展趋势，找到自己生存和发展的机会和方向，
从而为拿出宏观发展策略奠定基础；
2、了解顾客需求，制定顾客开发策略，对于一个新新市场，
顾客开发是头等大事，认真的分析顾客需求，拿出切实可行
的顾客开发计划是市场成功的核心工作；
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3、建立良好的服务体系，销售行业本质上也是一种服务，
在售前、售中和售后如果能实施差异化服务，对销售成交率
和回头率都会有较大帮助，并且通过服务品质提升带来的
“口碑效应”对于后期的销售也是非常好的；
4、标准化管理的建立与完善，这一项我认为在发展之初是
可以不被重视的，但如果你想做大的话，应当说没有标准化
管理是绝对不行的。
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