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本文就经济激励产生适得其反结果的现象做了深入探讨。这是一篇现象分析型文章，
按照“指出现象——分析现象——总结全文”的脉络展开论述，可以分为三大部分。
【原文】
ⅠOrganizationsandsocietiesrelyonfinesandrewardstoharnesspeoplesself-interestinthe
serviceofthecommongood.Thethreatofaticketkeepsdriversinline,andthepromiseofa
bonusinspireshighperformance.Butincentivescanalsobackfire,diminishingthevery
behaviortheyremeanttoencourage.
ⅡExperimentaleconomistshavefoundthatofferingtopaywomenfordonatingblood
decreasesthenumberwillingtodonatebyalmosthalf,andthatlettingthemcontributethe
paymenttocharityreversestheeffect.Consideranotherexample:Whensixday-carecenters
inHaifa,Israel,beganfiningparentsforlatepickups,thenumberoflateparentsdoubled.The
fineseemstohavereducedtheirethicalobligationtoavoidinconveniencingtheteachersand
letthemtothinkoflatenessassimplyacommoditytheycouldpurchase.
ⅢDozensofrecentexperimentsshowthatrewardingself-interestwitheconomicincentives
canbackfirewhentheyunderminewhatAdamSmithcalled“themoralsentiments.”The
psychologyherehasconfusedblackboardeconomists,butitwillbenosurprisetopeoplein
business:Whenwetakeajoborbuyacar,wearenotonlytryingtogetstuff-wearealso
tryingtobeacertainkindofperson.Peopledesiretobeesteemedbyothersandtobeseenas
ethicalanddignified.Andtheydontwanttobetakenforsuckers.Rewardingblooddonations
maybackfirebecauseitsuggeststhatthedonorislessinterestedinbeingunselfishthanin
makingabuck.
ⅣPerhapsmostimportant,incentivesaffectwhatouractionssignal,whetherwerebeingself-
interestedorcivic-minded,manipulatedortrusted,andtheycanimply-sometimeswrongly-
whatmotivatesus.Finesorpublicblamesthatappealtoourmoralsentimentsbysignaling
socialdisapproval(thinkoflittering)canbehighlyeffective.Butincent
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