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销售药品工作总结报告

销售药品总结报告1

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似

乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

20____年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我

的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因

为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，

更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开

始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，

我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，

两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟

悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来

的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，

因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重

重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往

都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保

证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得

不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼

睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑

子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望

得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心

里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说

过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换

市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸

酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静

后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这

个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有

结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我

继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三

个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，

忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金

了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管

那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还

是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，

兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医

药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说

了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因

为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，

接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月

十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张

起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为

一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，

而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都

容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见

有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就

没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销

售业绩再创佳绩!

销售药品总结报告2

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来

自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)

并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调

动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难

复杂而又非常重要的事情。

可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只

有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区

域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、

人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，

顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，

降低销售费用。下面本人做一下个人的工作总结：

(一)药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者、经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

(二)药品流通渠道的疏通

一个确有疗效，有