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编号：TQC/K757

销售部外出拜访制度完整

版

Inthecollectivemanagement,inordertogivefullplaytotheenthusiasmandinitiative,forma

collectiveforceandestablishasystemthatconformstothemarketrules,management

principles,andfullyembodiesthemodernmoralconceptsandbehaviornorms.

【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】

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销售部外出拜访制度完整版

下载说明：本规章制度资料适合用于集体管理中，为使每一位成员的积极性、主动性和

创造性都得到了充分发挥，并形成一种集体合力而建立起符合市场规律，符合现代管理

原理，并能充分体现现代化的道德观念和行为规范。可直接应用日常文档制作，也可以

根据实际需要对其进行修改。

在广告疲软期,外出拜访无疑是促进销

售、提高业绩最好的销售渠道。因而特制

定以下规章制度:

1、拜访前的准备

拜访前的准备工作是房地产销售人员

拜访销售的基础工作,只有做好充分的准备,

才能在拜访洽谈时做得更好,更出色,提高工

作效率,不致于浪费时间。

(1)确定当日的拜访计划

拜访计划主要包括:当日拜访客户的数

量、拜访的对象目的,以及拜访该客户所需

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用的时间,分出已确定的拜访对象和随机拜

访对象,在做此项工作时,销售人员最好能制

出表格,认真填写,在当天下午下班之前制订

出第二天的工作计划。

制订拜访计划是销售人员次日工作的

核心,因此销售人员应当认真制订,按照计划

行事,做到心中有数,有的放矢地工作。

(2)携带有关资料

根据当天下午制订的拜访计划,在次日

上班时确定所而带的资料和份数,以便资料

准备充足,一般情况下应携带以下相关资料:

公司的有关证件及证书

楼盘的规划书、设计方案及位置图

物业本身的资料(如建设标准、物业管

理)

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售楼书、广告宣传单、小报

客户资料卡、认购书、小定单

楼盘价目表及付款方式说明

名片、笔记本、钢笔

其它相关的资料

(3)整理自己的仪容仪表

任何一个人都会愿意与一位穿着整齐

干净的人打交道,合适、干净、大方的穿着

打扮,不但能提高你与客户接触交谈的自信

心,而且也会给你带来良好的洽谈氛围,所以

穿着必须整齐清洁,在出发之前,对着镜子照

一照,检查一下自己。

2、行动管理

在拜访准备工作做好以后,就要对当日

要拜访的客户进行分类排