招商引资基础知识.pdf

招招商商引引资资基基础础知知识识

招商引资基础知识

招商引资起源

招商引资源于中国因开放政策所成⽴的开发区，早期主要集中在收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirect

Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的⽰范效应（地⽅经济总量增长，地⽅财政收⼊增长，地⽅就业增加，

地⽅政府基础设施投⼊的增加，地⽅官员升迁⽐例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成⽴了⼤量的开发区并开展

招商引资⼯作。

概念

招商引资是指地⽅政府（或地⽅政府成⽴的开发区）收投资（主要是⾮本地投资者）的活动。招商引资⼀度成为各级地⽅政

府的主要⼯作，并且在各级政府报告和⼯作计划中出现。招商引资是指地⽅政府（开发区）以说服投资者受让⼟地或租赁⼚房

为主要表现形式的，针对⼀个地区的投资环境的销售⾏为。各地的招商引资正从收外资为主到同时收内外资，从收第⼆

产业投资为主到同时收第三和第⼀产业。

引进外资的成效

1、弥补了企业资⾦来源不⾜，促进了经济的增长和发展；

2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国⽣产⼒⽔平的提⾼；

3、产品综合质量明显提⾼，国际竞争⼒有明显增强；

4、提

⾼了我国企业的管理⽔平，加快了国有企业经济机制转换；

5、利⽤本地先进技术引进资⾦，促进科学技术转化为⽣产⼒。

怎样在实际⼯作中做⼀个优秀的招商⼈员？

做⼀个优秀的招商⼈员，应该做到：

1、重视第⼀印象；

2、有主动、耐⼼的⼯作态度和坚持不懈的毅⼒；

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项⽬谈判的组织⼯作；

5、尊重外商的⼀些通常做法；

6、善于站在投资者的⾓度思考问题；

7、⾼度重视信息的搜集和分析；

8、熟悉不同类型项⽬的性质和特点；

9、了解项⽬产品的前后产业链、发展⽅向和市场前景；10、

介绍情况、回答问题实事求是。

青年招商引资成功典型案例

青年在现代招商引资领域同样发挥着重要作⽤。随着全球最⼤的笔记本外壳⽣产商巨腾国际控股有限公司2011年3⽉正式落后

四川省内江市，作为此次项⽬的招商引资⼈——⽅毅，⽆意当中成为招商界最年轻的成功招商引资⼈。25岁成功招商巨腾国

际23亿⼈民币投资，为招商界树⽴了青年招商引资的成功典范。据悉巨腾国际控股有限公司系台商独资企业，将在四川省内

江市建⽴巨腾内江基地项⽬，涉及项⽬总投资达3.6亿美元，建成投产后预计年产笔记本计算机机壳不低于3600万套，预计可

提3⾄6万个供就业岗位。巨腾国际项⽬同时带动了其他配套⼚商⼀并落户四川内江，促进了当地产业机构转变。巨腾国际项

⽬被誉为最有

成效的招商引资项⽬，从接触到谈判再到正式落户建设均体现出了内江市政府的极⾼配合度和富有成效的具体⼯作。

安徽省蚌埠市招商案例

蚌埠市上桥街基础设施良好，规划控制⾯积4平⽅公⾥⽤于商业发展⽤地。得天独厚的优越地理让开发商利润丰厚。上桥已有

西南中⼼⽔路陆路交通等优越性数百年历史，距蚌埠机场30公⾥。⼟地量⼤、经济条件好、⼟地价钱便宜、劳动⼒密集等多

⽅优势资源，可以打造国际级淮河乐园与国家级农场游乐园。姚⼭乡有⼤型湖泊3座，可开发观光休闲与露营世外桃源惬意。

姚⼭乡现有民营企业65家，个体⼯商户500多家；上桥有⼤型超市3家。1.鳗鲡池野⽣游乐园⽔域⾯积30万平⽶主要以船舶、

露营、烧烤等⼤型⽣态乐园投资约5000万元；2.荆⼭湖农场游乐园⼟地⾯积10万亩主要以体验农业⽣活、模拟QQ农场等主题

乐园投资约2亿元；3.芡河湖螃蟹游乐园⽔域⾯积30万平⽶主要以船舶、烧烤、捕捉薇⼀体的⼤型神态乐园投资约6000万

元；4.上桥街道整体开发⾯积4平⽅公⾥主要以购物、酒店、娱乐城为⼀体的建筑裙楼投资约50亿元；5.茨淮新河与淮河沿岸

沙滩⽔上乐园开发⾯积25万平⽶主要以辅助购物中⼼的周边环境⼯程投资约2亿元；6.西湖开发区主要⽤于物流、贸易、交通

换乘等⽤途，规划中的沿淮铁路将再次设站或规划中的轻轨⼀号线延伸⾄此。

常⽤的招商⼿段有哪些？

1、政府组团招商做法：经过具体办事⼈员的事先策划和筹备，各级领导集体出⾏，以招商会的形式，声势浩⼤地到⽬的地城

市推荐⾃

⼰的资源优势和招商项⽬。⽐如到⾹港、深圳开招商引资⼤会。很多地⽅政府仍然热衷这种做法。

2、⼩组招商做法：将原来的各级领导班⼦整体出场改为⼩组，以⼩组为单位，不定期到⽬标引资地去洽谈项⽬。

3、驻点招商做法：在重点招商⽬的地设⽴办事处的形式，成⽴专门⼀个团队，长期负责在当地进⾏招商。⽐如在深圳、东

莞、苏州等地设⽴办事处。

4、展会招商做法：参加在⼤城市举办的各类展会，⽐如深圳⾼新技术产品交易会、深圳⽂博会。在展会上，通