SYB课程课件-10 SWOT分析.pptx

SYB

创办你的企业;第二步

建立一个好的企业构思;本节课结束时，学员能够：

能设计出自己的实地调研问题列表；;;5、分析你的企业构思;5.1实地调研

;;5.1、实地调研;5.1、实地调研;5.1.1实地调研-顾客

;5.1.1、实地调研-顾客;调查顾客注意事项：

展示样本/图片

请顾客选择价格区间;设计调查顾客示例问题：

你在哪里购买过这种产品或服务？

你为什么从那里购买？

你多长时间买一次？什么价格？服务质量如何？

你觉得有什么需要改进的地方吗？样式、保证等;5.1.2实地调研–竞争对手

;5.1.2、实地调研-竞争对手;调查竞争对手注意事项：

到他们的企业里进行消费或者观察

去另一个地方与你的间接竞争对手交谈;设计调查竞争对手示例问题：

用户应多长时间购买一次这种产品或服务？买多少？

有多少竞争对手已经在提供这种产品或服务？

需求的数量是不变的还是在不断变化的？

顾客还需要什么产品或服务？

其未来趋势如何？;5.1.3实地调研–批发和供应商

;5.1.3、实地调研-批发商和供应商;调查批发商和供应商注意事项：

可以到专门销售相关产品的市场和批发市场

不论规模大小都可以进行调研;设计调查贸易和服务的供应商示例问题：

供应有保障吗？

容易拿货吗？

质量如何？价格如何？

最低多少数量售卖？

对产品的包装和维护有什么需求？;设计调查原材料的供应商示例问题：

供应有保障吗？

最低多少数量售卖？

还有谁供应这些原材料？

对原材料的库存、运输或使用

方面有什么需求？;5.1.4实地调研–其他关键信息;5.1.4、实地调研-其他关键信息提供者;调查关键信息提供者注意事项：

大公司的经理或采购

机构的行政人员

你的主要客户

政府部门人员

行业专家;设计调查关键信息提供者示例问题：

为市场的需求量有多大？

需求量的变化趋势是怎样的？

你认为促使人们购买产品的最重要因素是什么？

这个行业的发展趋势如何？

人们对产品有哪些方面的需求？

这些需求是不是无法实现或者很难实现？

你认为人们还需要什么？;5.1、实地调研;5.1、实地调研;谢谢聆听！