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业业绩绩提提成成⽅⽅案案

薪酬制度

⽬的：为激励门店员⼯销售热情，勇创佳绩，遵循多多得、奖励公平原则，门店制定本薪酬制度。

具体内容：

⼀、门店结构

⼆、岗位设置

店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容

师、美容师助理、活体助理等。

三、薪资组成及计算⽅式：本薪酬政策主要原则为薪点⼯

资，具体组成如下。

1、职位图

1)试⽤期员⼯：不适⽤薪点定级，⼯资组成为基本薪

资+考核⼯资

2)基础员⼯的考核薪资⼀般低于⼯资总额的20%；

3)管理岗位考核薪资⼀般为⼯资总额的20%—30%；

4)试⽤期结束之后完成薪点定级。

2、转正员⼯薪资组成如下：

1)门店岗位：

店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成

3、薪点⼯资＝＝基本⼯资+考核⼯资

4、岗位津贴

根据门店预算营业额，划分为三类，确定该店岗位津贴、⽬标达成奖年终统⼀发放。

5、考核⼯资

依据各岗位考核表得出各岗位员⼯的考核分，再得出考核系数。考核⼯资＝考核⼯资基数×考核得分系数

例1：某员⼯考核⼯资基数为300元，本⽉考核评分为92分，那么本⽉他的考核⼯资＝300×1.5＝450元；

例2：某员⼯考核评分⼯资基数为300元，本⽉考核得分为84分，那么本⽉他的考核⼯资＝300×1.0＝300元

6、其他补贴：

a)⼯龄⼯资：依据门店⼯龄⼯资补贴政策执⾏；

b)全勤奖：按照门店全勤政策执⾏；

7、社保采⽤年终⼀次发放。（对于员⼯要求⾃⾏⽀付社会保

险。）

8、加班费及请假扣款的计算

1）加班费

A．⽇常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费

标准核发，具体按照员⼯的基本⼯资⽽定。

B．法定节假⽇加班费以杭州节假⽇加班费标准及

不低于杭州周末加班费标准核发，具体按照员

⼯的基本⼯资⽽定，单位时间以当⽉实际周末

加班并未安排补休的时间为准。

2)事假扣款：

A、平时请假扣款具体按照员⼯的基本⼯资⽽定，时间

以当⽉实际请假时间为准；同时按⽐例扣除考核

⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。

B、周末请假扣款具体按照员⼯的基本⼯资⽽定，时间

以当⽉实际周末请假时间为准。同时按出勤⽐例

扣除考核⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等

补贴。

3)病假扣款

按照实际产⽣的病假时间40%扣除基本⼯资、考核⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等补贴。

业绩奖励⽅案

为激励门店员⼯销售热情，勇创佳绩，遵循多多得、奖励公平原则，门店制定奖励政策及⽅案如下：

奖励办法说明：

1、各岗位店员必须对其所提成销售业务负责到底，即前台完成顾客从进卖

场到收银出卖场整个消费，美容师或助理完成顾客从进店美容洗澡咨

询到美容洗澡服务完毕收银整个消费，寄养从洽谈接收宠物到寄养结

束顾客验收接⾛宠物为⽌，以此类推；

2、美容以美容单据、活体销售/训导以合同签字为准，漏签单据门店视为该

员⼯⾃动放弃提成处理，其提成计⼊公共基⾦；除美容单据外，合

同等单据只可⼀名员⼯签字，两⼈以上签字视为⾃动放弃，其提成计

⼊公共基⾦；

3、门店基⾦的建⽴：

1)为促使运营团队⼈员更能融⼊团队⽂化，门店将在每⽉总提成其

包含：（美容、活体、训练、寄养、商品）总额1%作为运营基⾦。

2)基⾦由营运经理根据门店⽉度提成总额进⾏统计与测算、财务监

管。

3)基⾦使⽤：专属门店奖励使⽤。

4)使⽤途径：门店根据各员⼯实际表现优异、突出的个⼈由营运管

理申请，店长同意后实施奖励；但不得使⽤超出当⽉基⾦30%；

奖励对象包含服务门店的所有员⼯；基⾦主要⽤途：针对季度、

半年度、年度运营户外团队活动年终奖励、员⼯突出贡献等相关

事宜为主的奖励。

4、店长及店长助理享受主管级提成，不再享受员⼯级销售提成，凡由主管

完成的卖场销售、美容洗澡、寄养等均属门店公共单据，并纳⼊门店

基⾦；（该基⾦适⽤于针对活动优秀员⼯奖励；基⾦的使⽤原则：

500及500元以下由门店店长审核批准，500元以上的使⽤由营运经

理审核批准）

5、以上奖励均在次⽉20⽇以现⾦形式发放。

6、未通过正式上岗考核的员⼯，不适⽤本奖励⽅案：如⾼级助理以下、各

部门学员等。

店员、部门主管、店长奖励：

⼀、店长指标达成奖（采取累进制）

达成当⽉全店总营业额指标（不含会员卡充值）；

奖励办法：奖励系数×全店当⽉总营业额×出勤率

⼆、卖场主管指标(8万元/⽉)达成提成(采取累进制)

卖场主管达成当⽉部门销售指标（不含会员卡充值）

奖励办法：奖励系数×所属部门当⽉销售营业额×出勤率

三、内场主管指标达成奖（采取累进制）

内场主管达成当⽉部门销售指标（不含会员卡充值）

奖