基于市场需求进行产品规划与策划.pptxVIP

;问题;产品线组织图;产品线过度组织图;营销中”营“的定位是中场;产品开发的铁三角;市场管理业务模型;目录;单元----子目录;问题：;产品开发的四个基线;产品开发的重点：;启示：;产品开发与技术开发的区别;产品包开发范畴;产品可以划根据不同的客户需求划分成版本;关于产品版本的几个概念：;单元---子目录;产品和产品线的考核指标;产品的考核指标的核心是产品的市场成功;做产品最终目标是利润，利润的四种途径是什么？;问题：如何保证产品市场成功？;目录;第一个问题：为什么要进行市场细分;第二个问题：市场细分的概念和目的;案例分析：学生手机的特征;第三个问题：外部市场细分市场的方法-有八种细分市场的类型;按公司贡献的客户分类标准;第四个问题：市场细分的步骤;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准评价要素;目录;需求收集的十二种渠道;市场需求方法之一：客户交流;市场需求方法之三：技术支持;市场需求方法之五---技术交流;市场需求方法之六：参观展览;目录;问题：选择要进入的客户群的三个重要要素;当成功的选择了细分市场后，如何进一步确定策略？;SPAN分析;SPAN不能解决财务回报的问题;用SPAN和客户价值图可以初步判断需要用何策略进入客户群;用SPAN和客户价值图可以初步判断需要进入什么样的客户群;产品组合策略;对于没有渠道的直销公司为说：;问题：;目录;怎样将市场的需求转化成产品的特性和规格？;需求的层次及对应的部门案例;并不是所有的客户对价格都很敏感。

影响客户决定购买的要素是什么？;什么是卖点？;并不是所有的客户对价格都很敏感。

也就是说产品的低价并不是唯一的卖点？;$APPEALS模型;产品需求规格的确定步骤：;案例：某公司需求规格流程;案例：某公司需求规格说明书模板;目录;FFAB介绍;怎样用FFAB将功能与特性衔接;FFAB;目录;单元七子目录;路标规划制定;根据资源和功能形成路标规划;单元七子目录;路标规划模板（第一部分：总体市场分析）;路标规划模板（第二部分细分市场说明）;路标规划表现形式;任务书包括内容：;任务书包括内容（续）：;目录;做产品最终目标是利润，利???的四种途径是什么？