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我国零售企业跨区域发展对策研究

当前，面对我国零售企业跨区域发展呈现的机遇与挑战，如何积极推进我

国零售企业跨区域发展，是我国零售企业发展面临的一个重要问题。

一、我国零售企业跨区域发展的必然性

零售企业跨区域发展指我国零售企业运用具有竞争优势的经营要素从

原有地域转入新地域进行经营和发展的全部活动过程。一般而言，零售企业

跨区域发展分为三种主要形式：一是跨区域商品贸易，即零售企业跨地区从

事货物、服务的交易；二是跨区域投资开店，即零售企业采取参股、控股、

独资等形式跨区域投资开店；三是品牌输出，主要指零售企业搞品牌授权经

营，这是跨区域发展的高级形式。从当前看，我国零售企业跨区域发展有其

现实需求。

1.我国经济发展的内在要求。与自然经济的封闭性形成鲜明对比，市场

经济的开放性是全方位的，既不受地域的限制，也不受民族风俗、宗教信仰

与社会制度的局限。不仅向所有的商品生产者开放，且向外地区开放，向国

外开放。到2003年，我国社会主义市场经济体制已初步确立，从计划经济

体制向市场经济体制的转轨取得重大突破，市场配置资源的基础性作用明显

增大。因而，跨区域发展是零售企业发展壮大的必然选择。

2.国内竞争国际化迫使零售企业跨区域发展。我国入世后，国际著名零

售企业加快了在我国的发展步伐，如2002年法国的家乐福已在我国的上海、

广州，南京等20多个城市开设36个店铺，销售额超过120亿元，并开始

对国内本土零售企业的大规模收购扩张；世界排名第一的零售巨头沃尔玛也

加快在我国的扩张速度，2002年在我国的10城市开设26个店铺.销售额约

60亿元；百盛、麦德龙、普尔斯玛特、欧倍德、万客隆、伊腾洋华堂、百

安居等也纷纷制定并实施跨区域发展战略。在国内购买力一定的情况下，国

际竞争在国内愈演愈烈，如果国内零售企业仍死守原有的市场是行不通的，

只有“走出去”，实施跨区域发展战略，才有可能保住或扩大市场占有率。

3.不平衡发展的零售市场所孕育的无限商机诱使零售企业跨区域发展。

我国零售市场发育明显不平衡，呈现从东南沿海到西北内陆、从大中城市到

中小城市、从城市中心商圈到社区、从城市到农村梯度递减的发育状况。如

联华超市股份有限公司到2002年已发展店铺1921个，但大部分店铺布局

在上海、北京等东南沿海省市。这种梯度递减的发育状况预示，尽管竞争日

益激烈，零售企业并不是没有任何商机，只是如何去发现、如何去开拓而已。

同样，国际零售市场也是如此，各国的生产力发展水平、经济结构、宗教文

化等明显不同，零售业的发育情况也存在显著差异。一些发展中国家商业发

展滞后，市场供应总量、结构不能满足当地消费者的需要。一些发达国家尽

管商业发达，但因消费需求的差异性，仍存在赢利的机会与空间。因此，零

售企业只有“走出去”，开拓新的市场领域，才有可能获得更大的发展。

二、我国零售企业跨区域发展面临的主要问题

1.我国零售企业跨区域发展存在环境障碍。我国目前的体制、政策、法

制和基础条件的因素。大都不适应进一步加快零售企业跨区域发展的迫切需

要。一是很多地方商业主管部门宁愿引进外资零售企业，也不愿兄弟省市的

零售企业到自己的地盘发展。二是我国的许多规章都是依据单一的、本地化

的企业设立的，没有考虑跨区域发展问题。以纳税为例，2003年6月份，

财政部、国家税务总局就连锁经营企业有关纳税问题已经明确，连锁企业的

所得税在总部统一缴纳。但统一在总部纳税就意味地方政府无法从外地企业

在当地开办的连锁店获得所得税收人。因此对外来连锁企业采取抵制或不支

持的态度普遍存在，给连锁企业跨地区发展构成障碍。很多企业被迫把在外

地设立的连锁店注册为独立法人企业，增加了企业的税收负担、经管难度和

其它费用，这样，企业跨区域发展越快，面临的税收问题就越突出。此外，

零售企业跨区域发展面临的市场重复监管问题、经营专营商品的限制问题、

人才短缺、人才跨区域流通障碍问题及基础设施落后问题，都严重影响零售

企业的规模扩张和跨地区发展。

2.我国国内本土名牌零售企业少、规模小是制约零售企业跨区域发展的

重要因素。尽管经过10多年的发展，我国已形成一批初具规模的连锁零售

企业，但与跨国零售巨头相比，我国的零售企业还非常弱小。我国零售企业

年销售额2002年月排名第一的联华超市拥有店铺仅1921家，销售额只有

183亿元。而国外企业规模数倍于我们，美国沃尔玛一家企业2002年就拥

有店铺4000多家，销售额为2178亿美元。大多数零售企业