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超级销售口才的训练方法

超级销售口才训练方法:摆正说话时的心态

自信是最有力的说服者

积极心态蕴含无限潜能

让客户从言谈中看到你的责任心

对待客户永远讲诚信

心急吃不了热豆腐

对待拒绝要有好心态

尊重客户就是尊重自己

恐惧让你语无伦次

超级销售口才训练方法:瞬间获取客户信赖

用开场白“抓住”客户

开场白的几种方式

最基本的肢体语言

问候客户的动作要得当

与客户保持同步交谈

赞美客户有方法

做个好的聆听者

向客户敞开心胸

超级销售口才训练方法:让客户爱上你的产品

声情并茂地介绍产品

产品介绍要有步骤

如何使你的介绍更有效

介绍产品扬长避短

切忌过分夸大产品优点

正确评说竞争对手的产品

让客户亲自参与

超级销售口才训练方法:合理地向客户提问

销售提问要有顺序

向客户提问的6种方式

问题必须切中实质

反问客户有技巧

幽默谈吐的语言技巧

与客户双赢成交方可成功

用“狡猾”的提问吸引客户

超级销售口才训练方法:实现成交讲究方法

主动解决客户的犹豫不决

找到帮手与你一起谈判

用激将法促进成交

帮助客户做出决定

识别客户发出的成交信号

与客户双赢成交方可成功

不给客户找借口的机会

把客户的“不是”转变为“是的”

超级销售口才训练方法:巧妙处理客户异议

弄清产生异议的原因

想办法让客户变主动

坚决不能否定对方

慎重处理过激的异议

真诚能化解拒绝

客户异议有真有假

决不与客户发生争执

有些异议不必当真

站在客户角度考虑问题

把客户的异议“切割”

重视客户陪同者的意见

超级销售口才训练方法:有效应对讨价还价

让客户明白“一分价钱一分货”

报价的时机要选对

不要在开始就报价过低

适当时让客户出价

“以退为进”谈判法

如何打破价格谈判僵局

超级销售口才训练方法:

难缠客户应对有方

拒绝时不要伤和气

有效把握语言的节奏

巧妙面对总是犹豫不决的客户

利用反对意见向前迈进

如何面对固执客户

如何面对“话痨”型的客户

如何面对寡言型的客户

如何面对冷漠型的客户

如何面对事事皆通的客户

如何面对性急的客户

感谢您的阅读,祝您生活愉快。

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