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宾宾馆馆营营销销策策划划⽅⽅案案
宾馆营销策划⽅案(通⽤6篇)
为保证事情或⼯作⾼起点、⾼质量、⾼⽔平开,常常需要提前制定⼀份优秀的⽅案,⽅案是书⾯计划,具有内容条理清
楚、步骤清晰的特点。那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗?以下是⼩编整理的宾馆营销策划⽅案(通⽤6篇),供⼤家参考借
鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
宾宾馆馆营营销销策策划划⽅⽅案案1
1、客⼈⾃带酒⽔⾷品的收费问题:
鉴于此问题的特殊性,原则上不允许客⼈⾃带酒⽔与⾷品,但如遇客⼈有特殊要求,为满⾜客⼈的社交需求,允许客⼈将
酒⽔或⾷品带⼊营业区⾷⽤,但是需要收取20—50元的服务费,对于有较⾼消费能⼒‘回头’较⾼的客⼈或持有⾦卡的客⼈经⼤
堂副理确认可免收其服务费。
2、客房送餐是否收取服务费事宜:
综合长春市各⼤洗浴在此项服务的收费问题,均采取不收娶服务费的⽅式,如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零
餐收⼊,故此项服务不建议收娶服务费。
3、加急洗熨⾐物的收费标准:
对于此项服务的收费标准,市场调查后,同档次的洗浴均采⽤在原价的基础上加收50%的服务费,依据本公司的定价原
则,基本采⽤此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。
4、对于在洗浴过夜的客⼈⽤⾃助早餐的⽅案:
经过对个中⾼档次洗浴的考察,基本采⽤‘房包餐’的形式,即⼊住客房赠送免费早餐,有忽略在休息⼤厅过夜客⼈的现
象,故经过研究建议采⽤‘房包餐’的同时,在休息⼤厅过夜的客⼈消费达到150元也可以享⽤免费早餐。
5、使⽤⿇将桌以及电脑的收费标准:
为⽅便客房销售的灵活性,满⾜客⼈的不同需求,⿇将桌与电脑的使⽤采⽤单独收费的⽅式,⿇将桌开机费100元/次,电
脑开机费80元/次。(使⽤时间与房间使⽤时间同步)
6、客房的销售⽅式:
为满⾜不同客⼈的需求以及要求,客房销售采⽤⼩时制与全天制两种:对于标准间60元/2⼩时120元/24⼩时。
7、储值卡的使⽤:
此卡为现⾦存储卡,最低⾯值为XX元,多者不限,购买此卡15000元以内,可享受全单10%的优惠,购买15000元以上,
可享受全单15%的优惠,消费⾦额超过卡中余额时需要⽤现⾦结算,此卡不享受其他任何优惠。
8、⾦卡(门票成本卡)
此卡的发放有两种形式:
(1)客⼈在3个⽉以内累计消费⾦额达到xxxx元时,可获得此卡⼀张,持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利,使⽤期
限为3个⽉,(如在3个⽉内累计消费达到xxxx元,可升级为⽩⾦卡,享有xx次的免门票的待遇。)
(2)财务总监、总经理有权直接发放此卡。
9、⽩⾦卡
宾客在三个⽉内累计消费达到xxxx元可获得此卡⼀张,持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇,使⽤期限为三个⽉,拥
有此卡后还可享有贵宾⾐箱、贵宾浴⾐、贵宾洗浴备品。
10、打折
洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则,但是如果遇到特殊事件、特殊⼈员、消费能⼒⾼、回头率⾼、贵宾等可以有
此项优惠:
董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8.5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。
宾宾馆馆营营销销策策划划⽅⽅案案2
(⼀)优劣势⽅⾯龙堡俱乐部作为后期创⽴的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利⽤⾃⾝的先天地理优势,从服
务、档次上提⾼⾃⼰,区别于⼀些⼤型的商务会馆,成为⼀个⾼档次、优服务、⼩⽽精的企业。
(⼆)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对⼿较多,⽽我们公司却处在
西单商贸圈绝佳黄⾦地段,竞争对⼿较少、较弱、且便于对四周产⽣影响⼒。
(三)机会点
1、由于公司位于繁华的商业⼈⼝聚集区,为⼀些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。
2、由于现代社会的节奏不断加快,压⼒增加,及市民的⽣活⽔平不断提⾼,再⼯作闲暇之际,外出进⾏休闲、保健以成
为⼀种时尚。
3、由于在⼯作之余,外出度假需较多时间,所以在⼯作之余到商务会馆休闲放松的⼈数增多,这为我们会馆带来了更多
的商机。
4、由于市民的⽂化素养不断的提⾼。⼈们希望得到⼀种更全⽅⾯的放松,以从原来的单⼀物质享受,发成物质与精神
双重享受,这对服务业的⽔平、档次提出了更⾼的要求。
(⼀)总体⽬标通过营销争取有这样消费需求的⼈群,通过完善公司内部各项设施与服务增强⼈们对公司的认可程度,
打造出摩登假⽇商务会馆独有品牌和良好声誉。使之成为北京休闲娱乐的⼀⼤“亮点”。
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