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优化现代企业商业模式，推进企业战略转型

商场如战场，当今企业之间的竞争，已经从20世纪80年代的产品和市场之间的竞争转

移到商业模式（BusinessModel）的竞争，即企业之间商业模式、人才、资源配置三者之间

的竞争。

在企业的经营过程中，商业模式比高科技术更重要。在当今企业战略中，商业模式是企

业能够立足的先决条件。企业的商业模式，能够让企业主全面地、实事求是地理解企业如何

挣钱。

企业经营也有道、法、术、器四个法宝，商业模式就是道，是商道的最高境界。如果企

业总是沉湎于法、术、器里而找不到出路，那么就会像爬山一样，总是在山脚、山腰徘徊，

很难直达山顶。企业只有抬起头来以商业模式——商道的高度展望，从上往下看，此时你会

发现，通往山巅的捷径随处可见。

可见，企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，而思路指导和决定出路。

全局谋略

据《中国企业家》资料显示：中国民营企业的平均寿命为2.34～2.68年，其中有95%

在5年内消失。企业战略失败占23%，执行力不够占28%，而无商业模式则占49%。

企业经历了要素驱动和投资驱动之后，开始向更高境界迈进。如果企业过去是依靠创业

者的本能和冲动，抓住时机而一气冲天，凭借其产品、技术或一两个小点子而获胜，那么新

一代企业则从开始就应构造其完整的商业模式，积储崛起的能量。

全球经济危机、高成本时代企业之间的竞争日趋同质化，导致企业只能微利。先前的成

功经验与模式已经不能帮助企业持续成长，反而会使企业陷入困境或危机之中；曾经的竞争

优势逐渐消失，不足以应付新的竞争形势，甚至演变成企业的障碍和陷阱，使企业陷入迷茫

之中。

不某全局者，不足以某一域。当前的竞争应着眼于全局，凭借商业模式的设计和打造，

使企业一开始便占据系统的制高点。

要让企业有更大的生存空间并能持续盈利，应依靠系统的安排，整体的力量，即商业模

式设计。

近些年研究商业模式的人不少，但真正透彻者微乎其微。在实战中能够为企业生存和持

续盈利而策划商业模式并付诸实践操作、取得成功者屈指可数。

因此，在商业模式设计中，某全局策略是关键。

优化现代企业商业模式

在现代企业的商业模式设计过程中，应弄清战略规划、企业定位、品牌战略、竞争策略

等几方面的问题：

1．如何根据企业实际情况进行转型策划？

2．转型过程中，企业如何与投资者、合作者就经营问题进行处理？

3．转型后，各合作者、股东的经营及分配问题。

具体可归纳为必须解决如下18个问题：

（1）如何营造企业竞争的优势？

（2）如何分析企业战略环境？

（3）如何正确认识谁是竞争对手？

（4）如何发现行业内的蓝海？

（5）如何建构战略价格体系？

（6）如和系统地制定定价策略？

（7）如何利用定价策略是以价值最大化？

（8）怎样认识品牌的重要性？

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（9）如何构建战略性品牌？

（10）如何掌握战略品牌的管理要素？

（11）如何培养战略性管理思维？

（12）如何树立正确的战略观念？

（13）如何确立企业战略方向？

（14）如何制定正确的战略规划？

（15）如何制定有效的（国际）市场拓展战略？

（16）如何正确认识企业战略与市场营销战略的关系？

（17）怎样创建低成本企业战略？

（18）如何有效整合社会资源？

优化商业模式应遵循的原则是：客户价值最大化、持续盈利、资源整合（方式、途径、

载体、手段）、创新、有效融资、组织管理高效、风险控制以及合理避税。

推进某某集团战略转型

某某实业集团有限公司是一家集原煤勘采、煤化工、磷化工、绿色食品、商贸以及文化

产业为一体的多元化、综合性民营企业。集团现有职工1000余人，其中本科以上63人，大

专以上专业人才201人。

某某集团现有资产总值超过40亿元人民币，旗下拥有全资企业6家，即瓮安县龙腾焦

化有限责任公司、瓮安县龙腾磷化有限责任公司、瓮安县中坪化工厂、福泉市风味食品有限

公司、某某天源绿色食品有限公司和某某天源贸易有限公司；另外还拥有控股及参股企业6

家，例如贵阳黔外婆