BTA经营策略对比分析.pdf

电子商务运营与管理

结课作业

题目：百度、阿里巴巴、腾讯

经营策略与经营模式分析

学院：轻工与纺织学院

专业：印刷工程10-1班

姓名：姚良胜

指导教师：卢金钟

二Ｏ一二年六月

百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式分析

在当今网络时代赚钱之路有很多，百度、阿里巴巴、腾讯应该是在网络大潮

中走出来的精英，当然他们都是在网络的不同方面取得特别好的成绩，百度在中

文搜索引擎方面做的最好，阿里巴巴建立全球最大最活跃的网上贸易市场，腾讯

则主打社交聊天和一些网络游戏。那么我们来分别看看百度、阿里巴巴、腾讯经

营策略与经营模式。

百度经营策略与经营模式

一、百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。

2000年1月1日，由创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷

回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己

的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。

二、百度的经营策略与经营模式

百度最初的经营模式是给各门户网站做搜索引擎，靠为他们提供搜索技术来挣

钱，当时国内80％的主流门户网都是它的客户。而后百度首创了竟价排名的商

业模式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。

企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现

在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最

低3毛钱的费用。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电

气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户

访问数收费。

百度竞价排名具有五大特点：

全球最大中文网络营销平台，覆盖面广，百度是全球最大的中文搜索引擎，

全球10大网站之一，覆盖全国95%的网民，是最具价值的企业推广平台。

按效果付费，获得新客户平均成本低，百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜

在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投

入，使投资回报率最高。

针对性强，企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更

容易实现销售。

推广关键词不限，企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业

的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。

全程贴心服务，百度拥有业界最大的网络营销服务中心，覆盖全国，为企业全程

提供增值服务，全面保证网络营销的使用效果。

百度联盟是全球最大中文搜索引擎百度旗下的联盟体系，依托百度强大的品牌号

召力和成熟的竞价广告资源，经过多年运营，已发展成为国内规模最大的联盟体

系。百度联盟会员总数超过5万家，影响力几乎覆盖每一个中文网民。深度挖掘

互联网广泛流量的广告价值，帮助广告主寻求最佳的投放通路组合，是百度联盟

的使命。百度以共赢、诚信、创新为理念，为广告主和会员提供可持续发展的服

务增长模式。从成立至今，百度联盟已成功运营了搜索服务，主题推广等产品。

百度的优势：1.百度作为中国人自己的搜索引擎，更加理解中文，更加了解中国

网民和企业的使用喜好，熟悉他们的上网习惯，从而能更好地满足他们的个性化

营销需求。专在未来，企业主们将把注意力更多的转向网络营销方式，而不是传

统的营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式

将获得众多中小企业的青睐。百度竞价排名最大的竞争力来自于个性化的信息传

递方式。只要潜在用户没有访问到你的网站，那么你就无需为这种推广付费，有

效节约了广告投入中浪费的另一半。这种极具个性化的信息传递方式，是竞价排

名最大的竞争力。可以说，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优

秀的个性化信息服务模式。竞价排名正好是符合理想中的企业推模式。因为竞价

排名做推广的企业，对他来说这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是

你想要的那群顾客。第二：不仅要让他们看到，而且还要让他们去进入你的网站

来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产