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关于房产销售每周工作总结范文5篇精选

关于房产销售每周工作总结范文1

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在

万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的

工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几

点:

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几

时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精

神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是

人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销

售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就

流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于

多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相

关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解

客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来

判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚

意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们

潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适

当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我

进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积

极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销

自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产

品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可

能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的

业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工

作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客

户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得

的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此

归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，

他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则

怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于

机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛

跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会

的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一

样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，

想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得

匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚

印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵

达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏

实实的坚定的向着我的目标前行。

关于房产销售每周工作总结范文2

我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方

面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领

导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为

企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企

业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高

素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要

广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时

间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的

本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销

售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节

前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础，最后

以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗

礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和

质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对

房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，

我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售