电商淘宝天猫活动复盘总结课件.pptxVIP

;catalogue：

1-行业大盘竞品概况

2-品牌维度-品牌力相关

3-产品力分析

4-运营板块-指标/流量/货品

5-用户分析-店铺客群维度/人群运营维度;一、行业大盘竞品概况

1、行业销售及流量数据

2、竞品排名及竞品店铺各项指标趋势

3、网红38活动的表现

二、品牌维度-长期沉淀（品牌力相关新增部分）

2.1不同品牌搜索趋势及搜索词分布

2.2店铺粉丝情况，行业竞品情况

2.3行业相关品牌影响力信息整理分析及趋势洞察

2.4品牌相关词搜索人群分析

2.5老客流量来源及购买力分析

;三、产品力分析

3.1产品趋势分析

3.1.1风格场景趋势洞察

3.2品类竞争格局分析：

3.2.1店铺不同价格带下的竞争市场及品类行业/竞品价格带分布

3.2.2竞品上新情况/泛IP款款数对比

3.3产品立项效果分析

3.3.1项目整体数据分析

3.3.2分项目分析-XX项目

3.3.3包装问题分析

;四、运营板块-指标/流量/货品

4.1、指标：

①店铺整体数据-指标/利益点/闪购/直播

②会场赛马机制变化及问题总结

③资源类流量效果：会场、共振舰长、穹顶、特殊面料资源等

④玩法总结

4.2、流量

①竞品流量趋势

②店铺流量整体情况/付费渠道费用及流量变化

③二级渠道（店铺/竞品）流量对比

④私域渠道：会员/新老客/直播/微淘/群聊/短视频

⑤公域渠道：达人-图文直播

;

;五、用户分析-店铺客群维度、人群运营维度

5.1店铺客群维度

5.1.1客户新老客对比：访客/转化率/地域分布

5.1.2店铺地域分布：访客/转化率/地域分布

5.1.3店铺客户属性对比分析：职业、年龄

5.4.1店铺客群分析总结和思考

5.2人群运营维度

5.2.1活跃消费者分布-整体/类目趋势

5.2.2基于38下的活跃消费者分析-整体/APIL/类目人群分析

5.2.338新老客分析

5.2.4人群策略-策略人群/会员人群

5.2.5客群流失分析

5.2.638人群策略得失;一、行业大盘竞品概况

1、行业销售及流量数据

2、竞品排名及竞品店铺各项指标趋势

3、网红38活动的表现;1.1.1行业销售/流量趋势;1.1.1行业销售/流量同比;1.2.1天猫店铺情况—运营概况;1.3.1网红店铺销售情况;二、品牌维度-长期沉淀（品牌力相关新增部分）

2.1不同品牌搜索趋势及搜索词分布

2.2店铺粉丝情况，行业竞品情况

2.3行业相关品牌影响力信息整理分析及趋势洞察

2.4品牌相关词搜索人群分析

2.5老客流量来源及购买力分析;2.1.1竞品不同品牌搜索趋势况——女装;2.1.1竞品不同品牌搜索趋势况——食品以及美妆;2.1.2竞品不同品牌搜索词分布情况——女装;2.1.2竞品不同品牌搜索词分布情况——美妆;2.2店铺粉丝情况，行业竞品情况;2.3行业相关品牌影响力信息整理分析及趋势洞察;2.4.1搜索品牌关键词人群结构;1.2019年跳失率持续高于2018年，并且一直呈现上升趋势。

2.2019年下半年跳失率超过X%，转化率同趋势降低。;2.4.3店铺平均停留时长;2.4.4品牌词分析;行业数据显示XX品牌词呈持续下滑，低跳失率的品牌词侧面反映了老客的

流失及转化率的下降;2.5.1老客流量来源分析;（4）3.8成交的老客户在历史购买下的次数占比;品牌维度-总结

1、品牌词搜索人数：

①女装行业辨识度低，缺乏领先品牌；

②结合品牌词量级重塑认知

2、品牌词分布：

①品牌力升级和产品力强相关，系列产品、IP产品需要加强

②XX：用户搜索的品类差，主推品类缺乏认知

3、店铺粉丝情况：

差距缩小，需要关注粉丝结构-死粉

4、品牌力相关的信息精力投入

5、精准触达，拒绝无效流量

6、老客的价值、转化率差距

;三、产品力分析

3.1产品趋势分析

3.1.1风格场景趋势洞察

3.2品类竞争格局分析：

3.2.1店铺不同价格带下的竞争市场及品类行业/竞品价格带分布

3.2.2竞品上新情况/泛IP款款数对比

3.3产品立项效果分析

3.3.1项目整体数据分析

3.3.2分项目分析-XX项目

3.3.3包装问题分析;3.1.1风格场景趋势分析-运动潮酷;1.2清新甜美——全糖女孩的小世界

趋势：来自马克·夏加尔的梦幻世界，踏入2020年，似乎就一直雾霾笼罩，疫情爆发、地震频发。我们想要希望，想要被治愈，想要拥抱清新的空气。在这个充满明亮与甜美气息的梦幻世界，所有人都可以彼此相望，灿烂微笑。

主题色彩：糖粉/绿灰/金盏花

工艺：打揽

主要类目：连衣裙（茶歇裙/方领式连衣裙/甜美小A裙/收腰窄臀式）/毛衫（开衫/套衫）;1.3休闲百搭——戒掉搭配焦虑

趋势：多件套穿搭，在百变、多元、惶恐、焦虑、不安的大环境影响下，服装的穿搭形式也将以多件套的形式强调