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关于蜂蜜产品市场营销方案

关于蜂蜜产品营销方案

前言

宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木

之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，

以及各种蜂产品营养补品。

江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品

牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往

苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年

的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。

江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业

分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”

的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一

家获得QS蜂产品认证企业。

一、营销方案概要

了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环

境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、

分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进

行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、

低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加

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深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展

潜力。

1.经济因素

现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，

大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，

越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际

市场的竞争，尽管健康产品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要

想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。

2.人口因素

从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经

在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是

十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同

时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的

消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。

3.文化因素

中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不

是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被

人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，

有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。

（二）微观环境分析

多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行

业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基

地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断

认识苏蜜牌产品。

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三、设定营销目标

（一）确定目标市场

“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%

以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由

江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生

产适