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产品与市场分析

莠去津销售增长分析

一、莠去津分析

随着全球各国政府推广的土地规模化种植政策和趋势的发展，必将进一步提高和增加大田

除草剂的使用范围和使用数量，莠去津作为全球推广程度较高的产品之一，在未来可见的

时间内，其用量和使用技术的提高将是大势所趋，下面结合我司情况进行深入分析：

1.莠去津市场增量分析

莠去津的世界市场总值为4亿美元，等于6万多吨有效成分。先正达占全球市场的60%以上。

其他如下：

莠去津全球主力市场如下（折原药）：

以色列12000吨/年

南美7000吨/年

美国6000吨/年

意大利4000吨/年

东南亚5000吨/年

南非2500吨/年

其他2000吨/年

全球（不含中国）总计用量在38500吨/年左右，并且随着玉米等作物种植技术提高及种植

面积扩大，需求还会有进一步的增长，通过几年的工作沉淀和积累，我司已经与各个市场

具有代表性的客户建立了稳固和合作关系，通过合作的进一步深入，未来莠去津的销售将

有一个大幅度的增加，具体如下：

市场客户

以色列MAI

南美50家阿根廷MONSANTO,DOW等巴西10家Notox、Milenia等

美国21家aceto，helena，Drexel等

东南亚70家印度2家新加坡8家马来西亚50家菲律宾23家

南非20家VOLCANO,GAP等

其他肯尼亚13家坦桑尼亚12家希腊14家等

2.莠去津剂型、包装等增量分析

①截止现今，我司已经成功研制开发具有与世界先进水平同步90%莠去津水分散粒剂（WDG），

所有剂型一应俱全，包括97%TC,80%WDG,80%WP,50%SC,48%WP,38%SC等，可以满

足不同客户的不同需要；

②针对非洲等利润率较高市场生产客户所需求的各种规格的小包装产品，如液体剂型的250

毫升、500毫升包装、1升包装等，固体剂型的500克包装、1千克包装及其它；

③在市场推广过程中，针对单剂所表现出的除草谱单一问题，积极推广相关混剂比如莠去

津+莠灭净，甲草胺+莠去津等

通过上述工作的有效进行，我司制剂类产品的销售取得明显的效果，并且制剂销售量还会

有进一步的增加

3.产品销售，登记先行，在过去的登记工作中，我司大大提高了针对莠去津登记的预见性

与针对性，登记具有上升空间。由于以拉美地区为代表对登记要求最为严格，我司全面提

高标准，对全分析等资料的要求达到国际一流水平，现在正与全球170余家客户合作登记

事项，登记完成后对未来的莠去津全球销售工作提供了巨大的支持和上升的空间。

4.由于我司在过去几年中，莠去津产能产量相对较小，主要供货为本公司国内小包装市场

和有限的国外客户，截止2010年年底，对莠去津生产线进行全面的升级改造和产能扩充，

我司与国内贸易公司的合作进一步提高的空间加大，国内主要莠去津贸易公司数量及份额

如下：

公司名称主要市场年销售数量

①原药产品

南京博思国际贸易有限公司阿根廷250吨

浙江升华拜克进出口阿根廷、南非1000吨

广州禾盛达化工有限公司泰国、乌拉圭300吨

中国江苏国际经济技术合作公司巴拉圭300吨

江苏华西国际贸易有限公司巴拉圭250吨

深圳市星邦达实业发展有限公司印度300吨

②利润：制剂小包装

中化宁波（集团）有限公司南美210吨，折原药115吨

浙江新迪国际食品有限公司西非245吨，折