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财务与审计

格力电器战略财务分析及策略改进

□福建漳州王博文黄芸淇徐国栋

基于当前物联网技术的发展以及销售模式为“厂商股份联合营销”，产权问题，使董事会与管理层拥有相

智能家电的现状，众多家电生产企业在这种模式下，格力拥有以下的优同的利益追求，共同发展。b.逐渐转

也对此有了深入研究，推进了智能家势：a.减少厂家的工作量。b.股权激变公司的债务结构，避免公司日后出

电的深入发展和完善。同时，家电行励经销商，强化合作。c.与自建渠道现更大的财务危机。c.管理层落实各

业面临着产业结构调整和转型升级，网络相比，节省了大量资金。d.解决部门的责任，合理利用激励政策对管

企业竞争由价格之争逐渐转变为企业了经销商在品牌经营上的短期行为。理人员进行奖励。③ST战略。a.建立

创新能力、产品质量及服务的竞争。同时，这种销售模式存在以下劣势：自身营销，布局互联网销售。b.与美

本文以格力电器为分析对象，通过分a.难以统一股东发展方向，利益分配的海尔的产品拉开差距，依靠技术创

析家电行业竞争环境以及格力往年的不公。b.以单纯利益所维系的渠道具新建立具有自身特色的金牌产品。④

财务报表和现阶段发展战略，讨论有先天脆弱性。SO战略。a.借鉴其他家电生产厂家的

传统企业如何在互联网时代实现跨越②美的。美的以“批发商带动零互联网布局模式，跟上网购大潮。

转型。售商”为销售模式，拥有以下优势：b.建立危机团队，对日后可能出现的

—、家电行业分析a.降低营销成本。b.有利于生产制造财务危机，竞争危机做好相关准备。

1.行业发展趋势分析。①智能商渠道融资，缓解淡季资金压力。c.提高自身能力，减少其它家电企业

化。随着科学技术不断发展，消费者c.有利于批发商构建分销网络。d.充带来的不良影响。

对家居生活品质要求不断提高，智能分发挥渠道的渗透力。美的销售模式2波特五力分析.。①供应商的议

化已成为家电业发展的趋势。各大家存在着以下问题：a.容易使经销商的价能力——弱。已经实现了上游零部

电品牌相继推出“智能化转型战渠道控制力过大而使厂商对营销渠道件的自配套，使得对供应商的上游议

略”，智能冰箱、智能洗衣机等都开的控制失效。b.价格混乱，容易导致价能力变强。②替代品的威胁一一

始出现在大众的视野。②产品更具人厂商无限度让利，恶性竞争。弱。在空调行业拥有较高的品牌知名

性化。消费者对产品的个性化需求越③海尔。海尔的销售模式与以上度，暂时没有较大的替代品威胁。③

来越高，未来的家电研发方向会逐渐两种不同，以“零售商为主导”的模消费者议价能力一一较强。由于购买

向个性化、可定制化、时尚化发展。式使海尔拥有以下优势：a.缩短中间者对家用电器的需求急剧上升，对众

③健康概念产品更受欢迎。近年来，渠道，有利于厂商渠道领导分工，冲多品牌的了解程度不同，以此分别进

家电的健康问题越来越受到消费者的突管理和控制。b.提高企业的利润水行比较与对比，购买者的议价能力较

关注。各大品牌商在产品基础功能之平。c.占据卖场位置，有利于品牌建高。④行业内竞争者多。格力电

上推出杀菌除蟻、自清洁等功能，为设。d