医药代表实习生周总结范文.pdfVIP

【一】:医药代表实习小结

医药代表实习小结

医药代表实习小结

回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时

间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下

我在**做什么？

**医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这

是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态

很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。）

【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至

少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作

的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的培训，观察老专员工作，以

及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内

尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）这就是我的工作。

我在**做了哪些事情，学到了什么？

培训在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，

“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试

中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都

很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知

识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，

也没有向老板跟进。）

【收获】

勤奋！用心的勤奋！坚持用心的勤奋！脂脂姐

培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。

跟着老专员跑医院观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多育哥

的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，

文芷姐的热情还有很多。

【收获】

成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。

只有置身于一个行业，才能真正的了解这个行业。用学术搭建交流平台，用合规的手段

完成指标。

用自己的人格魅力工作生活。

自己跑市场刚接触市场，师父让我从最简单的开始，拜访研究生。递名片，打招

呼，聊天，值班室拜访，邀请参加会议

【收获】

每个人对陌生人都会有排斥心理，破冰，建立信任。把客户当做朋友一样，真诚以待。

感动客户！

除了这些，还帮着做了很多会议的会务，很多很多”小事儿“医药代表实习生周

总结。

【收获】

ThemoreIdo,themoreIcando!（做得越多，能做的也越多！）

人都会喜欢能做点什么的人。

以小见大，做小事，勤思考。

这段时间我应该感谢的人！

老板，师父及同事这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工

作。老板的关心，师父的指导，同事的各种体贴善待。**的确是一个很高的平台，b我们团

队良好的氛围才是最吸引我的地方。用勤奋，执行力，超越领导期望为三宗旨工作。用感恩

对待生活。谢谢你们。

@木公一直很佩服老师，看待事物的角度，思维方式。也促使我慢慢的养成思考

的习惯。也要谢谢老师对我的理解，我才能安心的离开学校，去到**实习。

@我所有的小伙伴。正是你们的关心、支持，我才有源源不断的动力。也是你们

对我”无条件“的信任，才让我敦促自己不断努力，超越你们的期望。

总结这一个半月的时间，收获满满。每天都很开心。

【附】

有思考一些问题，也有些自己的想法，附上分享，讨论。

在工作，生活中，让自己慢慢的成为一块磁铁，而不是铁块。

（听到很多人说，我这样做是不是不好；TA会不会不高兴；TA会不会不喜欢我；周末我

有自己的事儿，但是不去帮忙会不会比其他人不积极。）

用自己的性格，闪光点铸成某个磁场，你存在的意义不是迎合某人，也不是讨某

人喜欢。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场，吸引其他的铁片。

主动积极沟通。

（最近听到很多人说，我怕和**沟通，怕**拒绝认为沟通没有必要，做好自己的就行了。）

这段时间的亲身经历，想和大家分享的是很多事儿，不做，不会犯错，也不会成

功。积极主动有效的沟通，会给你带来很多意想