组织系统课程笔记(1).doc

企业组织系统建设学习班

笔

记

企业组织系统建设学习班

经营企业开始于信任，结束于分钱

优秀的企业都在打造一个信任的体系

信誉就是企业的生命

优秀的企业主要干两件事：

培养人才、建立系统。

老板永远不能培养不可替代型人才，关键岗位一定培养两个以上

企业需留住20%的关键人才，

什么是关键人才：1、为企业定方向〔战术、战略方向〕

2、有业绩的人才

3、有技术的人才

发奖金要发现金，让人有感觉

升官、发财、快乐是员工的心

升官发财快乐

给位子给票子企业文化

企业开展的4大关：

竞争利润〔销售最大化、本钱最小化、定价最优化〕

企业永远要把收到现金作为第一要务

永远不要降低产品的价格，永远要增加产品的价值。

利润=销售额-本钱

老板在公司最大的职责就是激活英雄，淘汰狗熊

竞争核心人才

留住核心人才的关键是利益捆绑

竞争系统机制

人才都是训练出来的

人才培养步骤：定标准、建流程、做监督

管理工具的集合就叫系统，建立管理系统和管理制度，让专业的人做专业的事

竞争人心

产品的每一个卖点必须抓住人心

老板要做的四件事：

造梦〔愿景〕

订工资：固定+绩效+业绩提成+分红+奖金

至少要做3-5年的愿景规划

定战略〔拍板〕

老板决策的速度决定了企业开展的速度。

管理的成熟度表现为：产品、人才、系统、数据

找人〔MOP关键人才〕

6个“O”：

CEO:首席执行官

CSO:首席营销官

CFO:首席财务官

COO:首席运营官〔军人主内、政府人员主外〕

CHO:首席人力官

CTO:首席技术官

分钱

企业以赚钱为目的，以分钱为核心。

经营企业就是平衡钱和爱的关系，公众表扬是对员工最大的奖赏

薪酬设计四大原那么：

1、把人分等级

2、同岗不同酬

3、公正不公平

4、保护干部和优秀的人

类型

人员

考核指标

固定

绩效

上山型

营销、生产、高管〔业绩〕

单一、以目标结果为导向

40%

60%

平路型

职能辅助

〔效劳〕

较多、过程加结果

60%

40%

下山型

短期学不会、以技术研发、证书〔技术〕

以胜任力为导向

85%

15%

五级工资制：

A+：超胜任明星工资〔做典范〕

A：胜任优秀工资

A1：合格考核工资

A2：期望工资转正非考核工资

A-：欠资格上岗试用工资

例：如月薪15000元

固定工资40%绩效工资60%

6000元13000A+：超胜任明星工资

11000A：胜任优秀工资

9000元9000A1：合格考核工资

7000A2：期望工资转正非考核工资

5000A-：欠资格上岗或试用工资

干部四大作用：

1、做典范〔典范的力量大于领导的力量〕

2、做效劳

3、做监督

4、培养人

老板要解放必须满足两大条件：

有人〔操盘手〕

建立系统

只有建立了系统才能进行复制，前提是标准化、科学化、职业化

建防火墙

做企业必须要做预案！

吸引人才最好的方法：

砸钱

比过去高20%时——心动

比过去高1-4倍时——行动

随时随地

预算营销：占用客户的时间、空间及资源。想尽方法发生第一次

整合比你优秀的竞争对手的中层到你公司来做高层，整合比你优秀的竞争对手的基层到你公司来做中层

要想整合资源的核心价值必须满足资源的核心利益

人才积累

建立竞争对手的人才信息库

与比你优秀的竞争对手的高管成为好朋友！

技术人才要外挖，管理人才要培养，绝对不能培养不可替代型人才。

每个岗位都要有工作标准，人才都是训练出来的。

工作分析：

员工没做好工作的原因：不清楚，不相信，不值得

1、灵魂：人人有事做，事事有人做

2、解决两大问题：

谁