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2024年保险销售述职报告样本

今年以来，我根据中支公司党委和总经理室的工作部署，主要承担了____营销部的业务推动及内外部协调工作。在上级党委、总经理室的英明领导和____中心支公司总经理室成员及相关部门的鼎力支持下，我恪尽职守，强化管理与引导，积极协调各项工作的健康发展，并取得了显著成效。截至____年____月____日，已完成保费x万元，完成年度计划的x%，超额完成x万元，并计划于____年____月____日前完成保费x万元，预计超额x万元。

今日，根据____中支年度班子考核的统一安排，我谨就本年度履职情况向各位领导进行汇报，如有不足，敬请指正。

一、持续学习，提高能力，以成为优秀的保险管理者为目标。

我积极参与了分公司上半年组织的全省四级机构负责人专业知识培训，以及山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，并在培训中取得了优秀成绩。这些学习经历使我对保险学科有了更全面的认识和了解，对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观把握，对各项保险业务的具体操作也有了更为系统的理解。

二、全力以赴，推动业务全面发展。

我紧紧围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：

1.紧抓续保业务。面对经济疲软、新增业务发展缓慢的挑战，我部门通过提前统计分析上年度保险续保情况，并逐笔分类、提前通知，显著提升了续保率。

2.大力拓展渠道业务。我积极与____鹏华汽贸等渠道商合作，建立了车商渠道队伍，并正与其他汽车经销商进行洽谈，预计将有更多业务产出。

三、明确思路，为明年业务全面启动夯实基础。

我致力于加强内部建设，优化管理政策和工作措施，并在严格工作纪律的同时注重人性化管理。同时，我积极协调与本地各大停车场、运输公司、汽车经销商的合作关系，拓展车险业务，并在意外险市场开拓上稳扎稳打。此外，我还计划加大公司宣传力度，与本地广告公司合作，提升品牌影响力。

四、正视问题，持续改进。

面对繁多的工作任务和复杂的业务环境，我有时难免出现服务不及时、统计资料偏差等问题。同时，我在处理一些工作关系时仍需提高。然而，我坚信随着部门的成长，我将逐渐成熟起来。我将与部门成员共同努力，为____营销服务部的稳定和发展做出更大贡献。

在此，我恳请各位领导对我的工作提出宝贵的意见和建议。

述职人：

____年____月____日

2024年保险销售述职报告样本（二）

今年以来，在省公司的有力指导下，我公司深入贯彻缪总在全省保险工作会议上的指示精神，即“江西国寿在全国追求卓越，在江西力求规模与质量并重”，以“富我员工，强我国寿”为核心目标，着力提升公司创费创利能力。通过积极拓展中介业务、稳固个人保险业务、深化短期保险业务以及精细化网点管理，取得了显著成效。现就本人近一年来的工作向省公司党委、总经理室作如下汇报：

今年，在市公司总经理室的精心指导下，全市个险战线同仁齐心协力，克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震等困难，实现了优异的业绩。截至____月____日，累计完成新单期交保费____万元，其中十年期交保费____万元，达到省公司年度目标的____%，成为全省仅有的两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交保费____万元，位居全省首位；续期保费____万元，续收率达到____%。

回顾过去一年的工作，我们主要采取了以下措施：

一、精准制定企划，确保目标实现。

今年，我公司个险业务取得良好成绩，其中一个关键因素在于我们紧跟省公司步伐，成功实施了一系列具有九江特色的个险企划案，为个险业务的全面发展提供了有力支持。针对去年底全市人力下滑的情况，我们及时推出了为期____天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，新增人力____余人，并完成了全面培训，为“开门红”奠定了坚实基础。在人力保障下，我们提出了“以期交为核心，补充趸交”的策略，并推出了一系列竞赛企划案，如《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光》等，借助多种辅助工具提升业务员的拜访量和客户的购买意愿，实现了新单期交保费的快速增长。随后，我们根据不同季度特点，推出相应企划案，如二季度的新大楼乔迁系列企划、三季度的“八、九联动”企划案以及四季度的井冈山高峰会业务推动企划案，均取得了显著成效。为确保企划案目标达成，我们通过信息交流、现场推动会等手段进行追踪落实，树立了先进典型，推广了成功经验。

二、全员参与竞赛，激发团队活力。

今年，省公司及市公司多次举办擂台赛，我公司积极响应，组织各营业单位、分部等参赛。在总经理室的高度重视下，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，取得了优异成绩。多个单位和个人在各级擂台赛中勇夺榜首，多次受到省公司的表彰。这些成功的擂台赛进一步激发了营销伙伴的参赛热情和高昂