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网络营销推广方案

目录：

TOC\o1-5\h\z一、 前言 1

二、店铺介绍 2

三、策划方案 3

（一）、SWOT分析 3

1、优势分析 3

2、劣势分析 3

3、机会分析 3

4、威胁分析 3

（二）、分析竞争对手 3

（三）、市场目标 3

（四）、目标确定 3

（五）、推广方式 3

1、网络广告推广 3

2、论坛推广 3

3、搜索引擎推广 3

四、效果估计及优化 4

（一）、店铺主推产品关键词排名 4

（二）、前期准备 4

1、选款 4

2、定价 4

（三）、优化 4

1、基础优化 4

2、标题优化 4

3、推广图 4

4、选词优化 4

（四）、评估 4

1、售前 4

2、售中 4

3、售后 4

五、结束语 5

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为他们不想落后于我们年轻人，他们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，他们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的男生是很大的客户群。

二、店铺介绍

店铺介绍

网店名称：潮流前线

代表负责人：唐清松

电话：

地址：广东高新技术技工学校

网络营销模式：网店间接销售模式

网店注册日期：2015年5月8日

网店的主营产业：男装

店铺；质量保证、信誉第一

表IT

三、策划方案

（一）SWOt分析

1、优势分析：价格便宜、服装行业拥有充足、廉价的劳动资源、生产量大，是典型的劳动力密集的型产业、劳动力价格是生产产品的要素之一。

2、劣势分析：竞争力不强、不够独一无二、相同的款式多、产品档次不高；少专业设计人才，设计能力弱；营销力度不够、营销渠道单一：

3、机会分析：研究发现、中国网民越来越多、科技越来越发达；大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高；

4、威胁分析：网购的市场规模大，同行业的竞争激烈,潮流更新快、流行是一种趋势，也像烟花一样，美丽瞬间即逝。正因为它的变化，衣服的更改也非常迅速，潮流永远没有最前沿。

（二）分析竞争对手

经研我们的目标服饰市场充斥着各种品牌服饰男装行业潜在竞争对手的威胁潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业它们将带来新的生产能力分享已有的资源和市场份额结果是行业生产成本上升市场竞加剧产品售价下降行业利润减少。女装行业替代产品的压力是指具有相同功能或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。男装行业市场竞争状态的研究成果得出市场竞争是市场经济的基本特征在市场经济条件下企业从各自的利益出发为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争实现企业的优胜劣汰进而实现生产要素的优化配置。我们企业研究女装行业市场竞争情况有助于我们企业认识行业的竞争激烈程度并掌握自身在男装行业内的竞争地位以及竞争对手情况为此我们策划部可以制定出有效的市场竞争策略提供争对手情况为此我们策划部可以制定出有效的市场竞争策略提供依据。服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机解决办法：服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展服饰市场竞争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟解决方法：我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各大知名商家签订合同，把商家的产品进行汇总销售市场环境：

（三）、目标市场

男生都喜欢帅气，这是一个不变的真理，目前的年轻的男生消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，对网购影响较大主要是中青年男士，

（四）、目标确定

1、初期目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，适当地进行营销推广，采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略；

2、中期目标：优化产品描述与关键词，提高成交量、收藏人数、信誉、好评率、浏览量等，争取卫衣、套装男、秋装男、牛仔裤男等在淘宝网内搜索后宝贝列表

3、终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。