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3G4G视频营销改变了什么？国视通讯CEO丁义

CRI手机台是中国国际广播电台(简称国际台)旗下手机电视业务品牌，是国际台新媒体战略中的重要组成部分，其运营公司为国视通讯（北京）有限公司。2006年4月，国视通讯（北京）有限公司成立，持有国际台全国性手机音视频集成播控牌照的独家运营授权，承担国际台在全国范围内的手机广播电视业务的运营任务。与中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商开展手机音视频业务的运营合作，是目前全国手机广播电视六大集成播控平台之一。国视通讯简介领先的手机音视频服务平台Leadingmobilevideo/audioServicesPlatform

知名移动互联网网站及搜索引擎超过10家知名手机应用合作方超过20家2013年国视渠道运营成果品牌手机厂商及方案商超过20家

2013年国视渠道运营经验分享—渠道分层管理—模式创新—执行落地，逐级验证跟踪结果—商务策略灵活心态技巧原则—平等—互惠互利—不打价格战实力—资金—研发

模式4GLTE融合2014年的机遇-三个关键词

流量资费门槛降低换机率高终端硬件性能提升移动网络速率提升使用场景变化大环境驱动用户产生强需求大数据量高速传输高清视频成为最受欢迎的热门消费领域之一高清视频成为最受欢迎的热门消费领域之一高清视频成为最受欢迎的热门消费领域之一4G-产业大环境的变化

走向融合运营商前向计费模式视频网站广告模式移动视频模式确认形成

视频基地及牌照方角色定位国内移动视频产业政策决定了运营商+牌照方是合法承载移动视频官方运营的最佳组合。视频基地领导角色内容整合者营销整合者运营管理者

内容服务流量售卖服务平板电视棒应用APPHTML5轻应用WEB长视频微电影直播互动内容硬件微视频视频游戏手机电视机顶盒营销多元化快速融合

高付费低付费高流量低流量满意度定向流量养育策略激发策略针对不同用户进行差异化营销

营销对于内容需求的变化现在…高清可选大文件粘性高互动参与感强差异化服务被用户认可过去…适配格式复杂清晰度低文件小于1兆低资费包月点播单向vod

营销对于渠道的变化现在…整合营销多终端界面（软件、硬件、网站）内容、流量、时长、硬件多样组合差异化群体可独立拆分特色服务（高资费、高流量、高参与感等）过去…基本基于手机内容简单呈现信息费与流量费分离不通过渠道区分用户类型

合作伙伴管理变化现在…创新伙伴关系：软件、硬件、线下代理等扶植创新：提供工具、模式考核：信息费、流量费（定向流量营销）、带来粘性用户数（收费+免费）过去…参与的角色限制于：内容方、牌照方、官方渠道考核点集中于：投诉、收入信息费

针对渠道拓展大数据支撑的变化现在…叠加了多样化营销工具及数据支撑能力输出产品及运营支撑(SDK、HTML5)多种支付方式集成运营满足精准营销、定向追踪营销需求差异化属性用户定制营销支持过去…客服营销管理—渠道管控及用户体验产品形态—页面和客户端

充分发挥合作伙伴优势形成共赢渠道拓展者渠道工具研发能力渠道拓展及运营管理内容提供者优质内容运营支撑服务提供者懂内容且懂运营强调专业、专注、一体化运营商优势营销资源丰富海量用户数据

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