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绩效目标100%落地的策略

如果我们有了绩效，这个绩效怎么样上它百分之百的落地,怎么

样每一个人自己管理自己，最终实现绩效。在我自己带的团队里面，

我们经常有一个计划，如果我们会设定绩效目标,绩效管理成功50%。

我们每一个人要想在岗位上出成绩,有一个规律。我们在我们的工作

里面，我们每一个人，不管是做营销的也好,做专业的也好,做技术的

也好，我们怎么样在岗位上取得好的成绩？最关键的规律,就是你在

开始之前你要知道你的目的地是哪里,你只有知道了你的目的地你才

知道你的路径。很多人都是先做，做完以后再看成果。为什么目标如

此重要?杰克韦尔奇先生说目标决定成败.纽约州第一个黑人州长叫

罗杰斯。他出生在一个声名狼藉的贫民窟。在那个地方出生的黑人都

没有体面的工作，那些黑人的孩子长大以后无恶不作，大多数都进了

监狱。当他成为纽约州州长的时候,很多记者采访他，你为什么能够

在如此恶劣的环境里面成为如此出色的人才。很多记者都希望罗杰斯

先生分享他如何的勤奋,想听他的奋斗史。但是罗杰斯先生说了一句

话，我之所以成为纽约州的州长，是因为我的小学校长皮尔保罗。他

有一次上小学的时候,他的校长告诉他,我看你修长的手指，我就知道

你一定能够成为纽约州的州长。在他的记忆里面,只有他的奶奶说了

一段话让他兴奋了很长一段时间，他奶奶说，未来你会成为五吨小货

轮的船长。但是校长这样告诉他，他未来会成为纽约州的州长。他从

此以后把摇杆挺的笔直，他以纽约州州长的身份来要求自己怎么样来

生活、怎么样来学习.在他51岁的时候他实现了他的愿望.有一本书

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叫《秘密》,这本书非常畅销。他里面找了很多的成功人，他证明了

人的潜意识非常的微妙，我们的父母是宇宙。如果我们人类向大脑输

送一个信息,就是我想要实现一个什么样的目标,在你的大脑里面如

果你把这个目标输入进去,而且你在你的实际行动中相信一定可以实

现它。你所有想的都可以实现。你只是等待时间,你所有想要的一定

会在现实生活中能够得以实现。很多成功的企业家，杰克韦尔奇在他

的自传里面写到，他当接手GE的时候，在GE里面有很多不同领域的

公司，他当时设定的目标是所有的公司，他们的目标就是数一数二。

如果他的公司在所有行业里面没有达到数一数二的目标,他就直接放

弃了。松下幸之助先生也说，成功等于勤奋加耐心，他定了25年的

目标,所以目标决定了成败。

我们从小到大，我们的父母都会告诉我们，你要有理想，你要有

目标。包括我们上学校以后,老师也会告诉我们要有目标，但是为什

么还有97％的人没有目标?其中一个原因是因为很多人害怕。我们有

没有在工作里面,当领导告诉我们，小张，这个项目你来负责，很多

人都说我不行。有一些人是谦虚，但是惯性思维是我不行。我们在这

个环境里面会养成一个惯性思维，就是自我设限，我们都担心万一完

不成怎么办？在我自己的团队里面，我也会经常碰到这样的现象。我

们很多的伙伴、很多的新员工进来以后,我们都让他们设定，你进来

以后未来一年期望实现什么样的目标，很多人不敢定目标，他都担心

万一我定高了，我实现不了，老板会怎么看我。万一我实现不了，他

会觉得在这个团队里面伙伴会怎么看我。为什么没有目标？第一是来

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自于心理的障碍，来自于惯性思维。第二，你周围97％的人都没有

目标，所以你也没有目标。我们很在乎别人对我们的看法,所以会导

致很多人太在乎别人的眼光，他都是活在别人对自己的看法里的.所

以他不敢设定目标。第三,还有一部分人不知道目标的重要性，有很

多人没有这样的意识.他不知道原来在开始工作的时候我要去设定目

标。还有一些人不知道如何设定，就算他意识到要有目标，但是他不

知道怎么去落地。工作怎么设定。还有一群人设定以后，不知道怎么

去达成。很多人也设定目标，但是很多人实际的达成和原来的目标有

很大的差距,所以他放弃了。所以导致了为什么在这个世界上只有3%

的人会有目标。

如果我们在工作里面没有目标的话,对工作会缺乏激情，有时候

很容易放弃，有时候工作有头无尾，有时候抓不住重点,很多时间被

浪费。人遇到问题最怕的是没有解决方案，怕的是没有安全感.

设定目标的时候，我们有六道步骤,我们以终为始，我们在思维

上倒过来想。你去想你的目标是什么。你希望未来一年取得什么样的

成绩,或者是希望取得什么样的销售收入，以终为始，为了