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论述一下谈判的技巧有哪些

篇一：商业谈判技巧在线作业

单选题

1.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：

?A自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体

?B谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体

?C没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体?D有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

正确答案:B

单选题

2.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：?

?

?

?A谈判客体B谈判的主体C谈判的目标D行为主体

正确答案:B

多选题

3.【第01章】谈判的基本要素包括：

?

?

?

?A谈判的主体B谈判客体C谈判的目标D谈判的原则

正确答案:ABC

多选题

4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：

?

?

?

?A谈判双方各自拥有的实力B谈判的环境C谈判双方各自所掌握的谈判技巧D谈判的评判标准

正确答案:AB

多选题

5.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：

?

?

?

?A遵守诺言B信任对方C不轻易许诺D以诚相待

正确答案:ABCD

多选题

6.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

?

?

?

?A关系主体B自然人C行为主体D社会组织

正确答案:AC

多选题

7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：

?

?

?

?A竞争型谈判B合作型谈判C破裂型谈判D双赢型谈判

正确答案:ABD

单选题

8.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：?

?

?

?A互利互惠原则B对事不对人原则C立场服从利益原则D合作原则

正确答案:B

单选题

9.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。

?

?

?

?A不确定性B冲突性与合作性C广泛性D公平性与不公平性

正确答案:D

单选题

10.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：?

?

?

?A互利互惠原则B对事不对人原则C立场服从利益原则D合作原则

正确答案:A

单选题

11.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：

?

?

?

?A立场服从利益B利益服从立场C两者同样重要D都不重要

正确答案:A

单选题

12.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。?

?

?

?A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D遵守法律原则

正确答案:C

多选题

13.【第01章】可以使用的评估谈判的标准包括：

?

?

?

?A判断目标的实现程度B双方关系的长久性C谈判效率的高低D谈判双方互惠合作关系的维护程度

正确答案:ACD

单选题

14.【第02章】在对方所在地进行的商务谈判，叫做：

?

?

?

?A主场谈判B客场谈判C中立场谈判D非正式场合谈判

正确答案:B

多选题

15.【第02章】公平理论认为，一旦出现了不公平，人们胡一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有：

?

?

?

?A扩大自己的所得或扩大参照物的贡献B改变参照对象C退出比较，以恢复平衡D减少自己的付出或降低参展对象

正确答案:ABCD

多选题

16.【第02章】主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是：

?

?

?

?A组织的需要B利益相关者的需要C谈判目标的需要D谈判者个人需要

正确答案:AD

单选题

17.【第02章】国内货款结算可分为现金结算和（）。

?

?

?

?A转账结算B支票结算C限额结算D同城结算

正确答案:A

单选题

18.【第