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《销售管理》课程教学大纲
大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX
一、课程基本情况
课程代码：1071139038
课程名称（中/英文）：销售管理/SalesManagement
课程类别：专业必修课
开课学期：第七学期
学分：2.5
总学时：40
理论学时：32
实验/实践学时：8
适用专业：市场营销
适用对象：本科
先修课程：管理学、市场营销学、消费者行为学、商品学
开课学院：经济与管理学院
二、课程简介
本课程是市场营销专业的专业必修课程，是培养市场营销专业学生销售管理能力的专业核心课程。本课程在教学内容方面主要包括销售管理的计划、组织、控制职能，销售人员的招聘、培训、奖酬、激励、
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