毛绒玩具市场营销策略.pdfVIP

2019-2020学年度第一学期《市场营销》

期末大作业

2019年11月

《毛绒玩具市场营销》

导读：行业发展增速趋于平稳，成本优势日趋消退。中国玩具行业凭借其成本优势一直

以来保持良好的发展，目前已经成为全球最大的玩具生产国，全球80%的玩具都印有中国制

造的标签。

一、充绒玩具市场

(一)玩具市场整体分析

中国拥有13亿人口，这使得中国玩具市场像其他市场一样，成为商家眼中令人垂涎的“大

蛋糕”。这个市场的诱惑在于其巨大的“潜力”。中国玩具协会最新的调查显示，在中国城

乡居民的消费支出中，玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高档化、智能化和系列

化发展，其比例将呈加快提升的态势。尽管目前中国玩具总支出数额难以同食品、服装等类

消费品的支出相提并论，然而这种消费势头却一直未能减弱，可以肯定，在本个世纪玩具消

费将成为中国各类消费中一支不可忽视的力量。同时，居民消费也将因为玩具市场范围扩大、

功能拓展及消费群体的变化和壮大，逐渐从李节性、节日性的特定销售状态中挣脱出来。在

目前，香港贸发局在其举办的玩具展上对725家参展商和1007名买家进行了一次调查，结果

显示，中国内地有望成为仅次于美国及欧洲的最大的玩具零售市场，并有66.5%的被访买家

表示将会增加在中国内地的采购，大部分参展商均对今年的生意前景表示乐观尽管中国玩具

市汤成人化的趋势迅速增长，但儿童仍然是内地玩具市场的主导。据中国玩具协会统计，在

中国内地近13亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿人，其中城市儿童8000万

人，农村儿童有3化人、“八五”期问，中国城市儿童人均年玩具消费不足30元，农村儿童

人的年玩具消费不足10元，而像深圳这样的城市，平均每名儿童每年在玩具上的花费已达

1000元。显然，中国巨大的消费人口与极低的消费金额之间的反差，恰好反映出玩具消费市

场所拥有的难以估量的发展潜力.洁弗趋热雪中明昆商务站点已经有了近10家。这样就使得

玩具销售的渠道更为宽泛，更利于玩具行业的发展。

（2）国内玩具劣势

在中国市汤上，“洋玩具”正大行其道:例如娃娃类玩具，数十种产品有;惊人的相似之处:

黄头发、蓝眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中国娃娃则难觅虽影;再看那些只要挂上卡通就好

卖的各类产品，使用的也是清-一色的国外卡通开象日本的凯蒂猫、美国的米老鼠、欧美的芭

比娃娃以及随麦当劳促销活动正当红的小狗SOOP然而这些产品基本是内地0EM形式生产

出来的，没有一个是自有品牌，此中类型的产品无论是在国际市场还是在中国的市场销路都

很好，而本土卡通却不见明星我它他，一项关于玩具品牌的抽样调查表明，在家长欣赏及孩

子喜欢的玩具中，洋玩具占有较大比重。国产玩具普遍存在品种少、不美观、质量差、益智

性差、安全性差等缺点，能让人着迷的很少。据有关部门调查表明:中国一些有一定规模的企

业中，靠内销的几乎一个都是靠着价格便宜，但是缺乏新意。

（3）国内玩具优劣势

国内大部分本土品牌的主要优势在于价格便宜，且大街小巷都是国产的小玩具，我们也

是把玩具延伸到了国外甚至占到了一定比重。随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支

出中，玩具类支出始终保持着一个不断增长的良好势头。我国玩具市场正在伴随玩具要领的

延伸，功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态

势中走出。中国加入世贸，执行国民待遇规则，外商涌人中国市场，国外玩具产品的到来

这.一切都必将使中国玩具市场发生巨大变化，竞争也会日趋激烈，面对美国、欧盟等发达国

家成熟的玩具工业发展现状，我国玩具企业要想在国外知名玩具品牌的激烈竞争中得以生存

和发展，中国玩具业必定要有一个重新整合的过程。

二、充绒玩具消费分析

(1)消费者的需求规模及变化趋势

国内家庭多为三口之家，生活方式比较独立，家庭之间接触很少，因此，用于个人娱乐

的品如玩具、游戏机等有很大的需求。以上海为例而，上海人均收入高于全国平均水平，人

们对玩具都很含得投入。目前市场中的玩具约有3万多个品种，玩具产品主要包括:布和毛绒

玩具、塑胶玩具、电子玩具、模型玩具、益智类玩具等，其中又以毛绒玩具最为畅销。而随

着城市居民收入提高，生活质量的改善，对玩具的需求已经有了较大的改变，从传统的、中

低裆