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我国跨境出口电商迅猛发展给中小企业带来的机遇与挑战

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王艳杰

跨境出口电商机遇技术创新挑战国际风险

我国跨境出口电商平台从B2B到BB2和B2C结合的发展历程，最早的国际巨头Ebay开始，到阿里巴巴集团的速卖通迅猛发展再到国际亚马逊巨头，法国Cdiscotmt，美国的Wish，新蛋都开始在中国招商，我国跨境出口电商的发展已经不容忽视，影响着我国出口贸易的发展和国际贸易的平衡。

什么是跨境出口电商

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。而跨境出口电商是针对我国而言以出口为主的国际商业活动。

我国跨境电商出口的状况

（1）跨境出口电商的发展史

1.中国政府推出的“金关工程”（20世纪90年代）

20世纪90年代国务院提出实施金关工程，金关工程是以建设现代化的外贸电子信息网，将海关、商检、外经贸、金融、外汇管理和税务等部门实现计算机联网，用EDI方式进行无纸贸易，全面实现国家进出口贸易业务的计算机化为目标的。？

金关工程过程中建设的国家机构和建设成果，1.海关的中国电子口岸2.商务部国际电子商务中心。

2.B2B平台网上黄页模式发展阶段（20世纪初期）？

随着互联网PC的发展，信息化程度越来越高，人们开始将企业信息以黄页的方式放到了网上，也就是网络黄页。在此期间中国越来越多的企业懂得了利用网络的优势和特点，B2B模式的网络黄页成为继网站建设和搜索引擎后，成为当时企业应用网络的第三大热点，网络黄页使企业信息公平展示，有展示企业信息功能，也具有沟通和推广，极大降低了中小企业业务运营成本和网络推广成本，提供了与大企业平等竞争的机会，是广大中小企业优先选择，网络黄页网站飞速发展起来。

中国互联网普及特别阿里巴巴成立后，这种B2B黄页式国际电子商务服务，成为一种流行外贸模式。从而涌现了大批优秀的的网络平台，如全球资源、中国制造网、全球市场、慧聪网、ECVV等，基本上都是B2B网上黄页的模式。平台通过会员制，竞价排名、增值服务、广告、线下服务获取服务费用，为中小企业提供更加快捷，低廉的发展平台，我们称之为B2B电子商务的1.0时代。

3.B2B和B2C网上交易模式发展阶段（2006年以后）

随着国际支付手段paypal，信用卡等线上支付途径的发展，和国际物流建设的发展，国际贸易跨境电子B2C贸易开始兴起，有两种途径：一是平台电商模式，可以在第三方平台上建立网店门户，目前中国知名的跨境平台有：亚马逊、Ebay、阿里巴巴速卖通、敦煌网等。二是独立电商模式，可以构建自己的品牌，搭建自己的网站并推广，做独立电商，如兰亭集势、大龙网等。B2C电商平台迅速成为中小企业发展新平台。

跨境电商出口的迅猛发展给我国中小企业发展带来的机遇

通过电子商务平台B2B和B2C的配合，中小企业可以通过订单安排企业的生产，降低库存，节省库存费用。

（1）与传统外贸相比利润空间的比较分析

传统外贸由于环节较多，净利润仅为5%，大部分利润被各层渠道占据。其中，制造成本占8%，国内渠道占12%，国外渠道占50%，国外零售商占25%。而跨境电子商务借助电子商务平台，可以直接面向客户，去掉国内、国外渠道和国外零售商环节，降低渠道成本，代替上述渠道成本的是网络营销成本20%、物流费10%、制造成本12%、在线支付成本4%，从而将外贸利润由原来的5%提高到50%。

跨境电商可以依托跨境电子商务平台，整合信息流，实现各节点信息共享，提高信息透明度；通过整合资金流、建立诚信体系，采用在线支付方式，缩短支付环节，加快贸易流程；通过电子商务平台整合物流信息，形成规模优势，获取优惠物流价格，提高竞争力。

（2）產品需求的比较分析

在传统外贸业务中，购买者一般是为了买到性价比较高、需求量较大的传统商品，购买行为一般为周期长、下单慢的大批量“集装箱式”购买，产品多为没有差异的传统产品。PayPal针对全球跨境网购消费者做了一项调查报告，发现与传统国际市场需求不同，寻求各地特色商品及新鲜网购点的大胆尝试型消费者，虽然消费人数仅占总体的13%，但贡献的消费金额占比却超过30%，并且跨境电商平台可以根据平台数据，对国别消费者需求进行总结分析，进行需求细分，从而提供差异化、个性化的定制产品。

（3）运营方式的比较分析

传统外贸的全部流程（包括询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等）一般是由各个外贸公司独立完成，过程复杂，牵涉面广，需要多人完成或者需要一个具备全面素质的人完成。现代外贸企业可以利用跨境电子商务平台（外贸综合服务平台），上述流程经过网络化、信息化的处理，通过互联网一站式为企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等几乎所有环节的服务，形成集中管理和操作，节