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医疗器械营销策划

篇一：优德方案

内容摘要：

本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展

有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的

医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从

小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益

多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商

应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量

等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得

到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号

医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满

足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。优德

伟业高科技发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资

源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类

战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全

资公司。

关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟

业高科技发展有限公司。

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一．环境分

析··············································4

国内环境

国际环境

社会文化环境

政策环境

经济环境

竞争环境

二.营销策略方

案··········································5

推广策略

促销策略

体验营销策略

竞争策略

网络策略

价格策略

渠道策略

五天模式营销策略

三．产品定

位··············································10

消费群体定位

价格定位

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四．参考文

献··············································10

随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应

用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型

医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋

势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多

应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也

将走入家庭。

近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全

球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄

化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医

疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将

在20XX年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨

大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业

在中国市场营销所面临的主要挑战。

一、环境分析

国内环境：

（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行

业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但

从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理

部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压

力较大，医药行业的景气度处于较低水平。

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