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“一带一路”国家商务谈判主讲教师：耿媛媛日期：2021-08-20
谈判的特征和原则主讲教师：耿媛媛日期：2022-02-11
谈判的概念谈判的特征谈判的原则010203CONTENTS目录
谈判的概念商务谈判是指在商品经济条件下产生和发展起来的，买卖双方为了促成交易而进行的活动。
谈判的特征2.谈判的协商性1.谈判的目的性3.谈判的复杂性4.谈判对象的广泛性6.谈判内容的交易性5.谈判的互惠性
谈判的特征目的性是指商务谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下可能会涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
谈判的特征协商性，顾名思义在谈判的整个过程中双方是友好协商进行的，一厢情愿的谈判无法达成最终的成功。
谈判的特征虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，谈判过程中的各种干扰因素都会影响谈判的结果走向，这体现的就是复杂性；
谈判的特征商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，谈判的对象是广泛的；
谈判的特征互惠性是指谈判双方都可通过谈判得到利益；
谈判的特征交易性体现的是结果，商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
谈判的原则商务谈判中，无论各方经济实力强弱、组织规模大小，都应该出于自身对利益目标的追求和互补互惠的意愿自愿来参加谈判的。坚持地位平等、公平交易，双方人格、力量、地位等的相对独立和对等是谈判进行的必要条件。1.平等自愿原则
谈判的原则商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。2.互惠互利原则
谈判的原则谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”。因此，谈判中面对利益分歧时，谈判各方要从大局着眼，努力寻求共同利益。3.求大同原则
谈判的原则效益原则是指商务谈判不仅要节约谈判成本，重视谈判自身的效益，还要重视谈判项目所产生的经济效益和社会效益。4.效益原则
谈判的原则客观原则是指在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。5.客观原则
谢谢观看！主讲教师：耿媛媛日期：2021-08-20
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