倪叔117页ppt-从0到百万博主 我的IP打造方法论.pptx

从0到百万博主

我的IP打造方法论;

@倪叔

2011-2024

电商13年;

与我有关的第一个男人：

吴晓波

人生导师

2010蓝狮子财经写作;

与我有关的第二个男人：

马云

永远的老板;

与我有关的第三个男人：

李佳琦

站在个人IP模式巅峰的男人;

100+大品牌保持着常年的关注与互动;

01

我的「经历认知」

个人IP模式

的底层逻辑;

年销售额600亿以上的「超头」阵营;

-IP样本1

内容方向：搞笑

粉丝量级：1亿+

模式：IP直播间+切片分发

团队：400人

业绩：

2022年，销售额60亿;

-IP样本2

内容方向：美妆

粉丝量级：3000w+

模式：IP直播间+短视频种草

团队：35人左右

业绩：

2022年，销售额24亿;

-IP样本3

内容方向：家庭段子

粉丝量级：6000w+

模式：IP直播间+品牌代运营

团队：400人

业绩：

2022年，销售额15亿;

如今的商业趋势

10个亿的生意=传统企业3000人

电商企业500人

个人IP企业35人;

一个正在发生的冷知识

TOP带货主播的公司业绩50%的A股上市公司

（尤其是利润）;

如果把时间回拨

到10年前

如今的大人物

的本来面目

服装档口店主美妆档口AB微商;

只有深刻理解个人IP崛起背后的原因

才能深刻理解我们当下的时代;

过去十年的最大变化在于

消费者信任发生了转移;

信任是个人IP最核心的商业价值;

我们知道

信任的载体是品牌

但我们是否知道：

品牌是依托于什么而存在？;

品牌不是被创作出来的

而是因消费者有筛选的需求而存在

如果所有的商品都一样好，那么根本不需要品牌

反之，筛选成本越高，就越需要信任背书;

当消费者要买一口锅，他发现市面上有上千款锅可供选择；

事实上，这些锅没有本质的区别，看上去差不多，用起来也差不多

如果没有市场力量的介入，那么最可能出现的局面是：

女生买了个最好看的，男生买了个最便宜的;

那么2024年，商家如何才能在极其严重的同质

化之中脱颖而出呢？

答案是：

当货都一样的时候，卖货的人就特别重要;

同样一口锅，摆在超市无人问津

摆在李佳琦直播间，5分钟10w单;

相比于搞清楚这70个品牌谁更好？

消费者只需要相信李佳琦就够了;

交易信任的新载体;

主播的强势，本质上来源：

机构品牌力量的衰退

因为同质化的供给，实在太多了

消费者不再相信品牌，而转而相信：个人IP

这是我们当下时代发生的最大变化;

个体化信任-决策交易

圈层化流量-主导传播

新媒体内容-占据时间

这意味着：

如果你的生意和IP完全无关

那么你就从消费者的世界里消失了;

未来所有的生意都是

从人开始，由人结束

-byIMS天下秀创始人李檬;

你应该思考的：不是要不要参与，而是怎么参与

你要么利用好IP为你的生意服务，要么你自己成为IP;

北京车展证明了一件事：所有汽车机构品牌的预算投入雷军IP+周鸿祎IP;

所有人都能看到IP的价值

但做IP做的到底是什么？

IP不等于大粉丝量IP不等于成网红

IP不等于当名人;

@小鱼海棠@猴哥说车的老板-南京小灿灿CEO麦子：

2023年，我们用一整年的时间都没培养出一个500w账号-抖音已经不会出现「现象级」账号了;

网红的生命周期创始人IP的生命周期

纯粹的大流量不可持续，纯粹的流量不支持，真正值钱的是：产业+流量;

为什么说：做IP不等于追求当「名人」;

2024年，做IP做什么？

不做流量，做:消费者对你的信任

不做网红，做:产业X流量的生意不做名人，做：局部替代品牌;

樊登：什么是好的创业？

限很低：亏只能亏这么多

上限无限：赚就可能赚很多

当下，最适合创业者的创业模式是什么？

IP（超级个体）;

超级个体

一个被时代所选择的商业模式;

一个正在发生的冷知识是：

90%的创始人IP都做不起来！！！;

我在创始人IP上的实践经验

2022年

我花了6个月

做了一个百万账号出来;

要在抖音成为一个百万IP的难度

具体有多大呢？;

看一组数据;

用户心理：从缺内容-找账号的状态

变成了：内容太多-只关注经典账号的心态

这个涨粉的难度已经至少提升了10+倍;

我做到100w以后，很多创始人找我辅导

因为我是它们身边少数

一个从2022年还能成功从0到百万+跑通变现的IP;

但他们不知道的是

我的第一条短视频，拍摄于2019年

和我一起同步从素人孵化IP的人叫做刘超

很多人可能不熟悉这个人的名字；

但可能知道他的账号名字：直男财经

粉丝1600w，抖音财经行业TO