互联网+模式下液化气零瓶销售研究.docx

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“互联网+”模式下液化气零瓶销售研究

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摘要：互联网的发达和普遍使用，对经济的发展起到了一定的促进作用，因其快捷、高效、均衡的管理优势，云计算、大数据、光纤、移动等为一体的综合性销售平台，带动了液化气零瓶销售市场的发展。文章通过分析现阶段液化气零售市场的现状，提出“互联网+“的应用构想，建立全新的营销模式。

关键词：液化气零售；现状；构想；营销模式

一、引言

随着云计算、大数据、数据库等各类新型的科学技术的出现和应用，现代社会进入了互联网+的时代，鉴于互联网的优势，各行各业均已经建立起各类型的管理系统平台。由于液化气的生产、加工、销售等环节复杂繁琐，涉及人员较多，零售市场也混乱不堪，管理不到位、恶性竞争等不良现象时有发生，因此互联网的应用无形中为液化气的零售提供了强大的信息化支撑，树立起了新的营销理念，从而加强了市场的管控能力、风险的防控和自身的发展能力。

二、市场现状分析

1、市场混乱。由于液化气的利润空间很大，各终端零售点的零售价格居高不下，为了增加利润，各点都不择手段的采取非法措施，恶性竞争、销售欺诈等普遍存在，再加上外来液化气市场的侵入，加大了竞争力度，从而使液化气销售市场更加混乱不堪。

2、安全隐患。由于液化气市场的销售点等级不同，很多售点存在掺混的现象，降低了液化气的纯度，各种气体的混合增加了爆炸的几率，另外为了节省成本，瓶装液化气所使用的容器大多都是回收重利用的，甚至有些已经超出了保质期，再加上人们的安全和法律意识淡薄，消费理念的陈旧，无形中就纵容了这种行为的发生，进而不管是在运输、销售还是使用环节都为隐患的发生埋下了伏笔。

3、非法经营。缺斤少两、无资质运营、基础设施不完备的情况实属平常运输超载、跨区经营、违规拉运现象严重，另外由于市场的销售点较多，范围较广，相关管理部门无法全面兼顾，增加了监管难度。虽然国家出台了相关的政策，但是由于专项的法律法规不完善，致使市场无法得到全面的保护和约束在现有的法律法规中，仅仅是对经营许可证的发放做出了明确的规定，并未涉及经营、销售、使用等具体环节，一旦出现违法行为，相关机关则没有相应的法律依据进行处理，无法从根本上遏制违法行为的再发生，从而助长了违法经营的嚣张气焰。

三、“互联网+“模式的应用构想

1、一站式管控。通过互联网信息的便捷性和共享性，将液化气市场的各个环节紧密结合起来，将经营者的资质、从业人员的任职能力等信息进行扫描输入，防止空头挂牌，另外给容器设置电子防伪码，确保该信息的的真实性，避免重复使用，指定专门的充装地点、规范充装流程，同时将销售区域、运输工具等进行合理的划分和分配，避免跨区作业。一方面消除了安全隐患，也避免了违规违法的发生。

2、核心技术。采用电子标签技术，对钢瓶建立电子识别系统，保证该容器的独立性和唯一性，将充装设备也进行编码，确保容器与设备的配套性和同一性，简言之就是这个设备只能为这个容器服务，以此避免容器的丢失或是串瓶导气、交叉充装，也防止了容器的循环利用。还可以有效的防止不同经营者之间的的液化气的互装。利用互联网的云数据平台，构建了联动机制，提高了技术管理的水平和执行力度，同时也降低了生产成本，缩减了管理环节。

3、市场网络化。液化气销售市场采用了APP、WEB2的软件方式进行相关网页或系统的登录，通过云数据平台进行查阅、反馈。从销售经营者角度来看只要能联网，就可以实时的关注液化气的生产、运输情况，查阅订单、账目往来等销售环节；监管部门也可以从数据平台调取某个从业者的所有信息，跟踪其生产经营的数据、液化气运输和人员配备状态，并可以有效的对有异常现象的数据或钢瓶容器进行重点监控，追根溯源，一旦发生意外，就可以直接从源头查起，实现了足不出户，全面监管的目的；同时也方便了消费者，通过二维码扫描还可得知所购商品从生产到销售的所有环节的信息，增加了商品的可信度，然后运用各种快捷的网上支付手段，完成商品的交易。

四、基于”互联网+”建立全新营销模式

1、从业资质管理。建立互联网营销专用系统，将从事该行业的人员进行网络登记，确保有效资质，并开通二维码扫描功能，保证人员信息的固定和真实，同时设置自动提醒和拦截功能，将不符合条件的或是快要到期的进行拦截或是提醒，补齐后方可通过申请，从而避免了许可证书颁发部门违规操作，确保了从业单位的经营具有合法性。

2、生产运输环节管理。首先对钢瓶容器设置电子标签，建立档案，并进行集中管理和发放，确保钢瓶质量，以便可以实时查阅钢瓶的来源和使用状况还控制了风险的发生，明确了责任的主体；其次通过对钢瓶的身份识别，也限制了充装设备的使用，对于没有网络身份信息或是已超期的钢瓶拒绝充装，在整个充装过程中，必须要有专门人员进行监管，完毕后，进行封口，以防倒气倒卖现象的发生，最后将钢瓶的运输工具也必须有自己唯一的标码，并