2024年保险员工总结心得（六篇）.docx

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2024年保险员工总结心得

1、计划执行严谨、措施落实到位

目前，我司经理室针对地区保险市场变动及上年度保费收入情况进行深入剖析，将上级公司下达的各项指标逐层细化，将计划细化为月度计划，实施月度盘点与落实，以确保对计划执行情况进行实时监控与适时调整。在制定全年任务时，我们充分考虑险种结构的优化和业务承保的质量，进一步明确考核标准，将综合赔付率作为年终评估的重要依据。

2、积极抢占车险市场，加大新工程、新项目拓展力度，坚决摒弃“低效保费”

今年以来，我司将稳固车险与企业财产保险、拓展新车市场与新工程新项目列为业务工作的核心。在追求业务数量的同时，我们坚决剔除频繁亏损的“低效”业务。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台账，经理室将进行督促考核，并提前进行公关介入。一旦出现脱报，立即在全司公示，鼓励其他人员参与竞争，从而巩固原有业务，大幅降低业务流失，确保主要险种的市场占有率。

二是与地方政府相关部门建立紧密的联系网络，提前获取新上项目、新上工程的信息，并与交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们协助我们收集、提供新车信息，使我们能够充分了解潜在的新业务、新市场，掌握市场主动权，弥补因竞争等客观因素带来的业务不稳定性。

三是对已失业务不放弃。我们要求年业务台账清晰详尽，并要求业务内勤详细列出年度展业过程中流失的业务，并分解到相关部门，加大公关力度，找出脱保原因。对于因企业停产、车辆转卖报废导致的脱保，经办人需提供确切证明；对于因竞争导致的脱保，我们决不消极放弃，而是积极进攻，上门听取意见和建议，优化服务手段，逐个突破，全面争取业务回流。

四是大小业务兼顾，能保则保。面对企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险带来的冲击，以及市场竞争的加剧，我们充分动员，统一思想，形成合力，迎难而上。我们明确责任到人，对保费在____万元以上的业务，实行分管经理介入，共同公关。

2024年保险员工总结心得（二）

1、计划执行精准，措施落实到位

目前，我司经理室针对地区保险市场的动态及去年全年保费收入进行了全面且深入的分析。我们已将上级公司下达的各项指标进行了详尽的层级分解，细化至月度计划，并坚持每月进行盘点与落实，从而确保了对计划执行情况的实时监控与必要调整。在制定全年任务时，我们充分考量了险种结构的优化和业务承保的质量，进一步明确了考核标准，并将综合赔付率作为年终绩效评估的关键指标。

2、积极抢占车险市场，加大新工程与项目的拓展力度，坚决剔除“低质量保费”

本年度，我们将稳固车险和企业财产保险，同时积极拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的核心。在追求业务数量的同时，我们坚决剔除那些屡保屡亏的“低质量”业务。

一是，我们要求各业务部门按月上报续保业务台账，经理室将对此进行严格监督和考核，同时提前进行公关介入。对于任何脱报情况，我们将立即在公司内部进行通报，允许其他人员参与竞争，以此巩固原有业务，显著减少业务流失，确保主要险种的市场占有率。

二是，我们积极与地方政府相关部门建立联系网络，提前获取新上项目、新上工程的信息。同时，我们与交警部门和汽车销售商建立了友好的合作关系，请他们协助我们收集、提供新车信息，以便我们更准确地把握潜在的新业务、新市场，从而充分掌握市场主动权，弥补因竞争等客观因素带来的业务不稳定。

三是，对于已失去的业务，我们并未放弃。我们要求业务台账清晰记录每一笔业务，并要求业务内勤详细列出年展业过程中流失的业务及明细，分配到相关部门进行深度公关。我们将深入了解脱保原因，对于因企业停产、车辆转卖报废等原因造成的脱保，要求经办人提供确切证明；对于因竞争导致的流失，我们将主动出击，上门听取意见和建议，优化服务手段，逐个突破，全面争取业务回流。

四是，我们坚持大小业务并重，能保则保的原则。面对企业改制、转产、资金压力等因素对企业财产保险造成的冲击，以及激烈的市场竞争，我们充分动员，统一思想，上下一心，迎难而上。我们实行责任到人，对保费达到一定规模的业务，实行分管经理介入，共同公关，确保业务的稳定和增长。

2024年保险员工总结心得（三）

在面对不熟悉的环境、专业术语和未知的网络系统时，内心充满了疑惑和无措感。极度渴望能迅速融入团队，迫切地想掌握所有相关知识。然而，工作是一个渐进的过程，面对新事物，我时刻提醒自己，要以稳健的步伐从零开始，从基础做起，避免急功近利。

对于业务的陌生，我们首要任务是学习保险条款，理解相关系统，熟练操作流程，掌握下单和保费厘定方法。在不断的实践中，我们悄然积累了更多的行业知识。同时，我们也在实践中尝试自己录入保单，计算保费。我们四人还前往____运城分公司，学习了车牌批改和电销单打印，以及日常电销业务的处理。在空闲时协助同事，既增强了团队凝聚力，