课程顾问现场咨询流程【31页】.pptx

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课程顾问现场咨询流程;想要它吗?;

“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。”

“不以引导上门为目的的呼入接听都是耍流氓。”

“不以全款签约为目的的现场咨询是耍超级流氓。”;专家级老中医怎么治病?;望闻问切(观色、听音、询症、搭脉)

开方抓药

按方吃药

复查巩固

;顾问式销售的核心工作是什么?;课程顾问接待客户流程;现场咨询包括哪些基本流程?;现场咨询的前奏;现场咨询《葵花宝典》;我们需要做哪些准备?;ShowCenter;彼此的信任感如何建立?;准备工作

ShowCenter

破冰

QA

学习理念

产品介绍

智能精准测评

课程设计

反对问题处理

签约稳单

转介绍;目的---学习问题,学习需求,时间安排,有无培训班,兴趣班,如何看待培训,爸妈意识,爸妈行业,学习负责人,买单决策人

方法---应该从学生的学习问题切入,了解家庭的情况;灌输学习理念,打动学生和家长;产品特色;准备工作

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签约稳单

转介绍;准备工作

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;危机感激发技巧;如何推单?;细微之处定乾坤;一千个不买单的理由···;如何“逼单”?;准备工作

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;转介绍;你的一场咨询值多少钱?;QA;案例演练;以终为始;谢谢!

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