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供应链合作伙伴选择与评价

第五章供应链合作伙伴的选择与评价

在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许

多企业（特别是汽车行业企业）都应用JIT方法进行管理，这样一种方

法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的

合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙

伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考

虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联

盟或战略合作关系。

建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化

供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间

的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的

协调。第一节供应链战略合作伙伴关系

一、供应链合作伙伴关系的含义

供应链合作关系，也就是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供

应商-买主关系、供应商关系。供应链合作关系可以定义为供应商与制

造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关

系。

这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于

供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了

降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的

交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，

以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意

度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信

任。

实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信

息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制

造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、

技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应商为制造企

业的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能源、机器设备、零部

件、工具、技术和劳务服务等）。供应者所提供要素的数量、价格，

直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。因

此，制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：

（1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清

楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；

（2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，

使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标；

（3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双

方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。

供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以

集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把

他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产

品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，

还包括一系列可见和不可见的服务（设计、信息、物流等）。

供应商要具备创新和良好的设计能力，以保证交货的可靠性和时

间的准确性。这就要求供应商采用先进的管理技术（如JIT、TQM

等），管理和控制中间供应商网络。而对制造商来说，要提供的活动

和服务包括：控制供应市场、管理和控制供应网络、提供培训和技术

支持、为供应商提供财务服务等。

二、供应链战略合作伙伴关系的形成与发展

合作伙伴关系，具有战略合作伙伴关系的企业体现了企业内外资

源集成与优化利用的思想。企业集成即从原来的中低层次的内部业务

流畅重构（BPR）上升到企业之间的协作，这是一种最高级的企业集

成模式。

三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别

在新的竞争环境下，供应链合作关系研究强调直接的、长期的合

作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调相互之间的

信任与合作。这与传统的关系模式有着很大的区别。

第二节供应链合作伙伴关系的价值

战略伙伴的企业关系体系了对企业内外资源的集成与优化利用。

基于这种企业环境的产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场，

大大地缩短了周期，而且顾客化导向程度更高，模块化、简单化、标

准化的组件，使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强。虚拟制

造与动态联盟加强了企业外包策略的应用，企业集成从原来的中低层

次的内部业务重构上升到企业间的合作，形成了一种更高级别的企业

集成模式。

一、有利于形成基于战略合作伙伴关系的企业集成模式

战略伙伴关系