商务谈判案例策划书｜商务谈判策划书范文.pdfVIP

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【策划书】

无意中在网上看到《商务谈判策划书范文》，觉得有用就了，重新排版了

一下发到这里希望对网友有用。

商务谈判策划书（一）

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司分析

北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来

中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需

求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高

档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我

们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

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2、乙方公司分析

瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“WD”公司。由德国人汗

斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在

瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“WD”由此改为“劳力士”。劳力士表最

初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢

的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年提供最新

和免费范文模板参考，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直

本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长

官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的在众多钟表公司中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在

美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业

奇迹一样，同样显示出优秀商业经营者的风范。

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劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥

尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士

钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合

人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾

拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一

块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精

制，各种日常写作指导,教您怎样写范文后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇

冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表

的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所

值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的价值。劳力士古董

表的“抗跌”能力极强，2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇

帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、2万瑞士法郎(当时约合

23、54万美元)天价拍出。

在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，

超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在

全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表

业龙头地位。

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二、谈判的主题及内容

1、货物的价格及数量

2、货物的包装

3、货物的支付方式

4、货物的运输及

三、谈判目标

1、战略目标在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；

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原因分析双方都有意建立长期合作关系；

2、成交目标

①报价1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。

2、游艇名士型(YACHTMASTER)，