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基于ITMC沙盘的市场营销综合实训

营销综合实训是高职院营销专业教学中的重要环节，是营销专业学生理论向

实践转化的重要途径。ITMC营销沙盘为高职院营销专业提供了仿真的实训平

台，在虚拟的市场营销环境中，学生综合运用市场分析和营销组合策略，有效地

实现了营销课程知识的综合运用，调动了学生的学习自主性，提高了学生的实践

操作能力，为高职院营销专业实训提供了新的思路。

标签：市场营销；综合实训；ITMC沙盘

一、引言

市场营销专业是一个应用性较强的专业，尤其高职院的市场营销更加注重对

学生实践能力的培养，因此在专业教学中对实践教学的要求较高。南铁院市场营

销专业在人才培养方案中明确要求除A类专业基础理论课程外，所有B类专业

课程的实践教学比例不得低于50%，其中，第五学期为期十周的教学计划全部设

定为实训课程。在为期10周的专业实训课程中，其中2周的课程是基于ITMC

沙盘系统的营销综合实训模块。通过ITMC营销沙盘实训，强化了学生专业知识

的综合应用能力和营销实践操作能力，取得了良好的效果。

二、ITMC营销沙盘简介

ITMC营销沙盘是一套集专业性、对抗性、趣味性于一体的模拟仿真经营软

件。软件以一家生产制造型企业为仿真经营的主体，该企业有一定的生产能力和

市场销售基础，但是随着市场环境的变化，公司需要不断研发新产品、开拓新市

场，以满足市场需求，并为股东创造更多利润。ITMC营销沙盘构建了四类产品

在五个市场未来三年的经营环境，系统提供了四类产品在不同时期的销售价格、

销售量的预测资料，学生经营团队需要通过目标市场的分析与选择、营销策略组

合和财务报表分析，使企业的效益最大化。

在沙盘经营过程中，系统对团队成员给予了首席执行官、营销总监、运营总

监、财务总监等角色设定，学生需要以团队合作的方式进行仿真运营。在ITMC

仿真市场环境中，学生团队根据给定的资料判断市场行情，制定企业生产经营策

略，既能够学习到原材料采购、厂房购买、生产线转产、渠道选择、财务分析等

方面的知识，更能够实践产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略

的综合运用，强化了学生的综合营销能力。

三、ITMC沙盘对营销实训教学的作用

1.缓解了模拟教学的难题

在营销专业课程教学过程中，由于各种限制因素，学生对于“销售”的训练较

多，如第3学期为期一周的校内销售实训，采取的团队合作的真实项目销售训练

模式。但是除此之外，大多数“营销”课程实训项目都是以模拟为主，如此以来，

由于模拟与现实的差距，导致学生对课程的认可度降低，学习的兴趣度减弱。尤

其在营销方面，由于营销的前提是客户需求的调研与分析，而这部分内容难以通

过模拟实现，因而学习效果大打折扣。

ITMC系统采取仿真的经营环境，很好地解决了这一问题。系统通过变换的

市场数据，每一次都构造出一个全新的市场竞争环境，尽可能还原现实世界中市

场营销环境的多变性。经营团队需要在不同的市场环境中，通过市场需求分析，

选择合适的产品组合满足客户要求，并通过制定相应的营销组合策略实现企业利

益最大化。ITMC营销沙盘在让学生完整地体验营销管理流程的同时，也有效缩

短了模拟与现实的差距，大大缓解了实训教学的难题。

2.提高了学生的学习兴趣

随着95后、00后大学生主力军的到来，大学生的自主意识逐步增强，对知

识的接受能力较强，同时，更易于吸收新的教学理念和学习理念。传统的课堂讲

授、案例教学、多媒体演示等已经难以满足95后、00后大学生的学习需求，陈

旧的教学案例、传统的教学手段已经难以引起学生的学习兴趣，因而课堂积极性

低，缺乏学习兴趣，课堂效果不理想。而在ITMC沙盘中，学生以营销竞赛的方

式展开学习，学生接触的不再是生硬的理论知识，而是理论向实践的转化，是营

销实践能力的锻炼。这种仿真的营销实践有效地提升了新生代大学生的学习兴趣

和学习热情。

3.强化了学生的团队合作意识

ITMC沙盘经营是团队合作项目，各角色之间要有强烈的团队合作意识，团

队成员要在CEO的带领导下，协助CEO进行企业运营，提升企业竞争力，赢得

市场。这与日常学习中的团队合作不同，沙盘中的实时数据和关账结果能够更加

直观的显示出团队的业绩，既能有效地反映出团队CEO的用人能力和运筹帷幄

能力，更能反映出团队合作的整体水平。在营销沙盘训练过程中，学生