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探究互联网营销组合策略的创新

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【摘要】通过市场营销可以沟通企业和市场环境，以环境变化为基础进行改变。互联网发展实现了数字化环境，改变了企业的经营模式，市场营销理论的发展基础就是客观事实和技术基础，在互联网影响下，消费者观念和行为等都发生了改变，因此本文主要论述了互联网营销组合策略的创新。

【关键词】互联网；营销组合；策略创新

在互联网时代，为了满足消费者多样性的需求，企业需要改变具体的营销策略，创新产品策略和价格策略以及分销策略等。保证可以落实所有的营销策略，企业需要重视网站的吸引力和交互性，尤其要注重互联网营销中的安全问题和物流配送问题，同时利用近些年新兴自媒体创新营销组合策略，促进互联网营销发展。

一、互联网时代企业经营环境的变化

（一）市场范围更大

全球市场都被国际互联网覆盖，通过国际互联网，企业可以更加便捷的进入到任何一个国家的市场，更加便利的传播推销产品和服务。互联网构建了国际市场绿色通道，因为网咯具备开放性和联通性，所以使通讯信息实现全球化，企业可以发现世界各地的潜在客户，同时潜在客户也可以轻松的获取企业资料，并且实现交易。因此互联网营销可以提供更大的范围，促进企业走入到全球化企业当中。

（二）营销成本更低

利用互联网买卖商品，企业业务在网络的虚拟市场当中进行，可以节省营销成本和渠道成本，保证企业具备低成本优势，产品也会具备价格上的优势。通过网络营销，使企业和供应商具备更多的交流机会，可以实现全面的招标，减少用于采购的费用。企业和消费者之间可以进行直接联系，中间不必要的交易环节可以由此减少。共享企业内部信息，实现交流的实时化，有利于实现统一管理，减少拥有管理的费用。通过网络营销，企业和消费者可以针对工序信息进行及时沟通，实现无库存生产和无库存销售，降低库存的费用。

（三）信息沟通的高效性

网络随时都在开放，企业可以利用网络在多个方面搜集顾客信息，尤其需要迅速反应个性化信息。同时需要利用网络平台传递产品和服务给消费者，这些传递数量非常大，而且比较快速，时间和地点都不易遭到限制。

（四）扩宽消费者的选择空间

消费者在互联网上可以结合自身特点和需求，在全球范围内快速的寻找产品，不会受到地域和时间的限制，可以实施充分的比较，节省消费者用于交易的时间和成本。此外利用互联网可以直接沟通企业和消费者，这样企业可以满足消费者的个别需求，实现个性化服务。

（五）实现竞争的公平性

互联网提供了自由平等的市场体系，所有企业可以直接面临消费或则，同时也机会获取世界各地的商业信息。同时互联网上的竞争也是非常透明和清晰的，网上竞争的重点就是信誉。消费者的信任可以带来企业信誉，无论是大小企业，信誉对于他们来说都是非常重要的。

二、互联网营销组合策略的创新

（一）产品策略创新

互联网可以在全球实施市场调研，并且获得反馈信息，也可以征得客戶的需求，这样可以更便利的跟踪消费者的行为方式和喜好。互联网营销产品营销概念发生了一定的改变，企业不仅要售出物质产品，同时还要推出综合服务。包括各类产品和产品售后服务和无形产品等。以消费者需求为基础，开展开发策略。这样企业需要加强客户的在线服务，顾客可以随时将使用过程中的问题反映出来，并且利用网络获得世界各地的相关解答。同时公司可以及时获取产品的信息反馈。在互联网营销过程中，企业可以为顾客提供产品，同时也提供解决方案。

传统的营销活动当中，厂家不会直接接触到消费者，因此企业很难确定产品研制方向，此外也无法及时确定产品的饱和期和衰退期，在互联网环境下，改变了上述状况，开始逐渐淡化产品生命周期的概念，在网上厂家可以直接获取消费者意见，因此投入产品到市场之后，就已经明确了改进方向。推出系列产品，产品可以永远保持创新和活力。

（二）价格策略的创新

定价策略：如果产品价格经常发生变化，客户可以通过互联网明确各种价格方面的差异。因为互联网的网络浏览和服务器，可以使价格趋于一致性。这样就会影响海外采取不同价格的企业，因为采取不同的价格折扣，影响分销商本不需要折扣的业务。利用因特网可以搜索产品的代理商，也会明确价格差异，使价格歧视的影响进一步加剧，这需要引起执行差别定价策略的公司的注意。

反拍卖定价：在网络销售过程中，反拍卖属于一种新型的定价方式，网上拍卖在现如今比较常见，反拍卖就是利用网络将客户的需求展示出来，这种方式包括竞争和合作，例如客户如果需求较大，而供应商无法满足需求，就可以需求合作伙伴完成需求。网上反拍卖的销售方式的基础就是需求，提出需求之后，需要确定最佳的价格和质量。

品牌定价：互联网不断发展，消费者也会变得更加理智，如果只是利用降价的方式，那么互联网营销也会变得混乱不堪。利用品牌定价就可以避免上述问题，顾客存在心理定价，只要没有过大的差异，顾客都不会过于针对价格，反而更加重视公司信誉。

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