大学生创意大赛作品.pdfVIP

XXXX创业大赛创业方案模板

项目名称：校园美食DIY

准备注册资本：本店是小本买卖，适合合伙经营，因此我们认为

在初期开合伙经营企业，等发展到一定程度再变为有限责任公司。

创业团队：开心五人组

团队成员的名字：

XXXX

出资额：15~20万

(大件厨具、餐盘用具、设备、装修、工资、房租）

硅胶冰盘：4.9*20捣蒜器：5.9*15削皮刀：1.6*20

硅胶水格：4.9*15削皮刀：1.6*15道具六件套：16.5*15

锅：73*2烤箱：2400冰箱：4500饮料柜：1250

空调：3480消毒柜：2480打蛋器：3.2*15桌椅：500*15

装修：5万及其他费用。

出资形式：劳务、资金

联系电话：XXXXXX

单位：XXXX

主要业务：提供DIY服务、饮食休闲服务

盈利模式：盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在

经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生成过程以及

产出方式的系统方法。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，

通过怎样的模式和渠道来赚钱。

根据人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：

1.产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）

2.品牌：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）

3.商业模式阶段：羊毛出在羊身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）

我们的校园美食DIY的盈利模式：

(表层定位：在校园内卖美食，进行DIY服务。

深层错位：在运动劳作中享受生活的乐趣，构建DIY文化，同时作为一个交友怡

情的场所。)

第一，现场服务，在店中请服务员免费帮助指导不会做菜的人，并提供相应的营

养学方面的知识。以热忱的服务努力满足客户的需要，解决客户的问题。

并且不收开瓶费，可自带餐具和蔬菜，以人为本，极其人性化的服务。

第二，广告服务，现在校园内画报出板以宣传，这种宣传方式便宜并且力度大，

并且新店开张先打5折，先让学生教师员工熟知。并且本店还会和学工处

积极配合，提供厨艺大赛的场所和相应的厨具，以扩大影响力。

第三，出售VIP会员卡，对老顾客进行优惠。

第四，分站联盟，在资金足够的情况下进行联盟，开连锁店，扩大销售，在其他

学校甚至大城市中的高中学校进行开店。

行业状况：

发展历史及现状：

DIY的简介：

DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做,意指“自助的”。以节省

工资费用。它是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，已有50年以上历史。

原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住

宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语

的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔（Barry

Bucknell），他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得此用词广为人知。

在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自

己动手做就尽量不找工人，欧洲纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现

DIY装修的房屋更具个性，你无论把它装修成什么样都与众不同,而且自己最为满

意。他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅

减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY可以让自己选择最好

的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。材料源于《百度百科》。

虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人

们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买

来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有

可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装

个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。

DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个

人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，发型DIY，

等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇。DIY起源于欧美，

已有50年以上历史。