《国际商务谈判》试卷A.pdf

青岛恒星职业技术学院2010-2011学年第二学期期末考试C．团队精神D．专业知识扎实

学号：6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()。

A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任

国际商务谈判试卷AC．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任

7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是()。

(连锁901)共57人出卷人董艳征A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

姓名：B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

（考试时间100分钟，满分100分）C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

注意事项D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

1．考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()。

2．考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号．姓名．专业），不得填出密封线外。A．己方的最后谈判期限B．谈判主题

班级：3．注意字迹清楚．保持卷面整洁。C．最优期望目标D．实际期望目标

4．考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()。

A．谈判的时间B．谈判的地点

题号一二三四五总分阅卷人C．谈判的目标和对象D．对方的社会制度

10．坚定的让步方式的特点是()。

分数A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

装B．比较机智、灵活、富有变化

C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

得分评卷人D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚