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目录
引言:走向世界的日本服装龙头 7
优衣库是一家怎样的企业? 7
溯源:三次跃升,由本土驶向全球 7
本土市场之崛起:如何穿越周期 8
复盘:以低价入局,凭高质称王 8
何以成长:产品+管理+渠道,造就“品类杀手” 13
海外市场之扩张:困顿后的飞跃 22
复盘:全球旗舰店策略供应链升级 22
出海寻道:详解三大典型市场 24
回归国内:出海方向?如何发展? 31
风险提示 35
图表目录
图1:优衣库基本信息及定位一览 7
图2:优衣库发展历史复盘 8
图3:优衣库首店休闲装定价远低于同行均价 9
图4:日本于上世纪80年代末进入通货紧缩 9
图5:1991年后优衣库品牌连锁化速度十分惊人 10
图6:优衣库初期的路边店选址使其得以凭借低租金迅速扩张 10
图7:优衣库本土崛起期正逢第三、四消费时代交接 10
图8:90年代开始日本百货商店销售额大幅下降 10
图9:1998-2000年,摇粒绒销量高增 11
图10:摇粒绒热销大幅拉升公司营收 11
图11:大店改造计划下店铺面积持续提升 12
图12:优衣库商品价格线逐步上升 12
图13:2004年优衣库迅销女装销售增速及占比大幅提升 12
图14:发力女装业务扭转持续两年的营收负增长 12
图15:优衣库月频上新数量显著低于海外可比性品牌 13
图16:优衣库的羊绒产品保证了高品质的同时更为平价 13
图17:东丽的纤维事业部利润率在与迅销的合作中得到大幅提升 14
图18:迅销与东丽建立紧密的合作关系 14
图19:UT系列成功将“跨界+T恤”打造为一种系统的商业销售模式 15
图20:SPA模式下,优衣库对各环节掌控程度较高 15
图21:SPA模式下供应链各环节形成紧密闭环 16
图22:开发企划为SPA体系中的核心环节 17
图23:52周MD中,优衣库以需求品类、销售阶段为前提进行计划 18
图24:优衣库调整组织结构强化店长地位 18
图25:优衣库不断在发展中国家建立生产基地 18
图26:迅销从申洲国际获得稳定的产能支持 19
图27:迅销与申洲国际之间的回款节奏逐步达到均衡 19
图28:优衣库在装箱阶段即采取提前分类组合打包方式 19
图29:优衣库库存周转率高于国内同业 20
图30:优衣库库存周转天数低于国内同业 20
图31:营收增长逐步由门店数驱动转为同店驱动 21
图32:2004~2011年同店增长主要由同店客户数增长驱动 21
图33:在产品丰富的基础上,优衣库开出更多的大店 21
图34:日本单店面积及坪效保持稳定提升 21
图35:男装以外品类占比逐年上升 21
图36:优衣库实现市占率逆势提升 21
图37:2011年以来,优衣库本土市场开店空间趋于饱和 22
图38:2011年以来,海外市场营收加速扩张 22
图39:优衣库将发展重心切换至以亚洲为核心的海外门店拓展 22
图40:在中国的渠道扩张更注重门店数而非店效 22
图41:2012年以来公司周转率水平与盈利能力同步趋弱 24
图42:迅销AriakeProject运营框架 24
图43:ITX、HM和迅销几乎同步在2010年、2011年步入估值中枢上移阶段 24
图44:三大典型市场经营情况一览 25
图45:优衣库在中国GDP高增速阶段保持快速开店 26
图46:2004~2012年我国职业中产阶级占比保持增长 26
图47:优衣库上海正大广场店 26
图48:优衣库门店数量前十五的省份及相应人均可支配收入排名 26
图49:优衣库主要利用三大品牌私域进行全域引流 27
图50:优衣库打造线上线下的无缝衔接 27
图51:优衣库定价相较美国对快时尚的定位偏高 28
图52:美国于2021年底开启此轮高通胀 28
图53:优衣库契合美国当代艺术的「SPRZNY」系列 29
图54:美国电商收入占比始终位居各地区首位 29
图55:东南亚六国服装总规模约396亿美元 29
图56:东南亚地区经济处于高速发展 29
图57:越南劳动力成本相较中国更廉价且增速更慢 30
图58:越南地区工厂数量逐年增多 30
图59:2023年东南亚国家互联网用户占比为10% 31
图60:优衣库XJOLLYBEE 31
图61:优衣库大力发展东南亚线上媒体 31
图62:出海要点总结及海内外成功出海企业对应做法 33
图63:海澜之家在东南亚的相对产品定价明显高于国内 33
图64:海澜之家泰国门店形象 33
表1:第三消费时代中的消费
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