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定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若

销售团队计划书【四篇】

干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争

为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深化、细致的为“方

构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，

案”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是方案文种的

成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可

范畴。以下是为大家预备的销售团队方案书【四篇】，供您借鉴。

实行以下营销工作方案:

【第一篇】

1。在旅行社设特地的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、

依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席

代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游

之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，

服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障

以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年

工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。

在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在

2。制定一句旅游业务的宣扬口号，能够透过一句琅琅上口的宣扬口号

集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较相宜。

一、在旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些

3。透过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游

4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，

5。带给周到而丰富的系列服务。

所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场

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6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的

要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数20xx人次的预领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销

期目标。售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施方

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。