阿里巴巴谈判案例.pdfVIP

篇一：商务谈判案例分析

商务

谈判案例分析

—阿里巴巴与雅虎

的收购战2005年8月11日，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(简称“阿里巴巴”)收购雅

虎中国所有业务，包括门户网站、雅虎搜索、即时通讯、拍卖业务，以及3721网络实名服务

等。根据协议，雅虎将拥有阿里巴巴35%的投票权和40%的经济获益权，同时向

阿里巴巴支付

10亿美元，雅虎因此成为阿里巴巴最大的战略投资者。

阿里巴巴在占领

b2b（企业间电子商务)市场后,进军c2c(个人间电子商务)。虽然在与国际电子商务巨头ebay

的竞争中，淘宝经过一系列的营销创新后,赢得了生存甚至成功。但这成功是建立在淘宝免费

而ebay收费的前提下,这让阿里巴巴一直承受着资金压力,在2003年投资1亿元后,2004年7

月又追加投资3.5亿元，淘宝在现金只出不进的情况下,若没有继续的后备资源支撑,笑到最

后的将是ebay。同时,c2c市场因不断成熟,2005年也吸引了当当和腾讯杀入其中,竞争进一

步加剧。在将来的web2.0时代,占领大型门户仅仅相当于封锁购物街上大的店面而已,而占领

搜索则等于完全封锁整条购物街。经过6年发展,阿里巴巴已成为全球最大的b2b电子商务网

站,淘宝也在短短两年内在中国c2c市场战平ebay。巨大的投资成功后,风险投资商却无法享

受上市套现的喜悦,因为马云坚持要等淘宝

战胜ebay、阿里巴巴和淘宝垄断b2b和c2c市场后再上市；而为了与ebay继续胜负难料的

激烈竞争,淘宝还需要进一步加大投资。全球媒体都在第一时间报道雅虎与阿里巴巴轰动性的

联姻，可大家的说法却不一：

《福布斯》——雅

虎收购阿里巴巴40%股份并拥有35%投票权国内媒体——阿里巴巴收购雅虎中国

其实，《福布斯》和

国内媒体报道的都是事实,但都只是一个完整故事的不同部分而已。详情可见雅虎向美国证监

会提交的8-k文件原文。

美国东部时间8月

10日，雅虎宣布已经同阿里巴巴签署股权收购和赠股协议(spca)，双方将建立战略联盟关系。

根据双方达成的协

议，雅虎将收购阿里巴巴201617750股普通股，代价是支付2.5亿美元现金，转让将从日本

软银集团全资子公司收购的淘宝网股份，以及将雅虎中国区业务及运营并入阿里巴巴。雅虎

阿里巴巴交易及相关交易完成之后，雅虎将持有阿里巴巴40%的完全摊薄股份，其中包括根

据阿里巴巴员工股权计划发行的股票；阿里巴巴将持有淘宝网全部的股份。

雅虎阿里巴巴股权

收购和赠股协议以及相关交易的实施需要满足一定的条件，特别是必须获得中国政府的批准，

以及特定附属协议的执行，其中包括淘

宝网股权收购协议、二级股票收购协议以及股东协议。雅虎和阿里巴巴还在协议中规定了如

果一方违反了合约、条款及协定需要给予另一方赔偿。

雅虎以“2.5亿美

元现金+tbspa下购买的淘宝股权+雅虎中国全部业务”从阿里巴巴公司换取201,617,750

股阿里巴巴股票。这样,全部交易完成后,雅虎持股数占阿里巴巴全部已发行股份(包括根据阿

里巴巴