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学生家长的几种常见类型及招生技巧
2019.5.6
在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工
作，一定要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。常见的学生及家长类
型有:
1、从容不迫型
严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真
聆听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定。层层推进引导，多方分析、
比较、举证、提示使他们全面了解利益
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